Как организовать магазин автозапчастей

Магазин автозапчастей для иномарок или отечественных автомобилей – очень доходный вид бизнеса. Что нужно знать предпринимателю, чтобы его новый магазин был прибыльным. Открытие собственного магазина автозапчастей является удачным вложением капитала, которое практически гарантирует стабильный доход. Какова бы ни была ситуация в экономике, количество приобретаемых автомобилей ежегодно растет, и все они требуют обслуживания и ремонта. Поэтому главное, что нужно сделать на первом этапе, – выяснить, как открыть магазин автозапчастей, чтобы работа была организована правильно и бизнес как можно быстрее стал приносить прибыль. Подготовительный этап От владельца автомобильного магазина требуется знание особенностей торговли. Лучший вариант – если вы отлично разбираетесь в конструкции автомобилей, в их запчастях (в том числе — в качестве и лучших производителях). Иначе придется довериться поставщикам и привлеченным специалистам, а это достаточно большой риск, тем более на первом этапе. Итак, готовимся к открытию магазина: Во-первых, необходимо проанализировать рынок. Он высоко конкурентный, поэтому необходимо выяснить спрос на ассортимент запчастей, их востребованность. Нужно определить, чем ваш магазин будет выгодно отличаться от конкурентов (к примеру, специализация на «японцах», «немцах» или отечественных моделях машин). Ассортимент необходимо сформировать заранее из наиболее «ходовых» запчастей и аксессуаров. Во-вторых, нужно зарегистрировать ИП или ООО, подготовить нужные документы для открытия магазина автозапчастей. Открыть ИП очень просто, для этого требуется минимум средств, времени и документов. Если вы планируете работать исключительно с физлицами, которые будут приходить в магазин, то ИП вполне достаточно. Но если вы собираетесь сотрудничать с юрлицами: фирмами такси, перевозчиками, крупными автобазами, – то без ООО не обойтись. Тем более если у вас имеются планы по развитию бизнеса, открытию филиалов и других магазинов. В-третьих, необходимо подобрать помещение, которое максимально подойдет для ваших нужд. В-четвертых, заказать оборудование, оргтехнику, установить программное обеспечение. В-пятых, определиться с персоналом и поставщиками товаров. После того как все эти вопросы будут решены, необходимо будет составить смету расходов, в том числе и на рекламную компанию, которая привлечет покупателей. Поэтому одного желания (мол, хочу открыть магазин автозапчастей) явно недостаточно для успеха бизнеса, требуется еще и четкий план действий. Где должен располагаться ваш магазин Четких ограничений месторасположения нет. Открыть магазин автозапчастей для иномарок или отечественных авто лучше всего в спальном районе. Выгоднее всего арендовать помещение от 60 квадратов и выше, в зависимости от количества марок автомобилей, запчасти к которым вы намерены предлагать покупателям. При аренде обращайте внимание на условия договора, чтобы отсутствие учета коммунальных платежей в арендной плате или внезапное ее повышение не стали неприятным сюрпризом. Обязательно пропишите возможность пролонгации в договоре, а также долгосрочную аренду (при вашем желании). При подборе помещения обязательно учитывайте следующие факторы: достаточная площадь с наличием качественных коммуникаций (электроснабжение, вода, тепло, канализация); наличие или возможность оборудования торгового зала, склада под товарные запасы и подсобного помещения; отсутствие поблизости магазинов с аналогичным ассортиментом товара; наличие или возможность оборудования удобной парковки для клиентов (не менее чем на пять автомашин). Подбираем ассортимент для своего магазина Толковому магазину нужна специализация. Можно открыть магазин автозапчастей для иномарок или начать с отечественных автомобилей (к примеру, ГАЗ). Даже с учетом повышенного уровня конкуренции на рынке российских магазинов запчастей, иностранных машин на наших дорогах все-таки меньше, и ломаются они реже. А автомобили ГАЗ – самый многочисленный коммерческий транспорт в стране Тем более что здесь проще просчитать расходы на комплектацию минимального ассортимента, а закупать заранее (для большого товарного запаса) стоит только самые востребованные запчасти. Организовав четкие поставки под заказ, можно оперативно получить любой узел, деталь или запчасть от поставщика. К самым востребованным товарам магазина запчастей относятся фары и стоп-сигналы, боковые зеркала, бамперы, двери, ступицы колес, рычаги подвески и стойки. Также уверенно продаются АКПП, двигатель и запчасти к ним. Откуда брать товары для магазина автозапчастей? Если вы задумались, как открыть магазин автозапчастей, вам обязательно понадобятся поставщики товара. Это очень важная деталь вашего бизнеса, потому что от скорости, качества поставок и стоимости запчастей зависят рентабельность магазина и привлекательность его для покупателей. Желательно иметь несколько поставщиков для каждой товарной группы – это залог стабильности работы магазина. Выбирать лучше среди официальных дилеров производителей – такой поставщик вряд ли станет предлагать контрафактную продукцию. Если вы сотрудничаете с официальными представителями компаний по производству запчастей и комплектующих, то это дополнительный плюс магазину. Вы даже сможете на законных основаниях использовать на вывеске логотип автомобилей, запчастями к которым торгуете. Обычно взаиморасчеты с поставщиками происходят по безналу на условиях отсрочки (средний срок – 30 календарных дней). Не стесняйтесь перед заключением договоров проверить надежность поставщика, репутацию его компании или предприятия. От качества его работы, выполнения обязательств в срок, надежности и безотказности зависит и ваша репутация. Самый простой способ проверки надежности (если у вас нет к моменту открытия опыта работы с поставщиками) – воспользоваться Интернетом. Сегодня практически о каждом недобросовестном предприятии там упоминание точно найдется. Особенности подбора персонала для магазина автозапчастей Даже если вы являетесь абсолютным профессионалом в торговле запчастями и собираетесь самостоятельно заниматься продажами, вам потребуются опытные продавцы. Именно продавец является специалистом, благодаря которому товар или залежится на полке, или будет быстро продан. Продавец должен знать ассортимент и его особенности, уметь общаться с покупателем, консультировать его, предлагать альтернативный и дополнительный товар. Покупатели всегда возвращаются туда, где их первоклассно обслужили, несмотря на цены, если они несколько выше. Подбор грамотного продавца может отнять много времени, но это стоит потраченных усилий. Чтобы у людей было желание работать активно, их нужно мотивировать на результат, чтобы оклад был привязан к выручке магазина. То есть персонал должен получать фиксированную ставку плюс дополнительный процент от объема полученной выручки. Если вы не находитесь в магазине постоянно, то за персоналом нужен регулярный контроль. Кроме продавцов магазину потребуется директор (если эту должность планируете занять сами – старший продавец), бухгалтер и менеджер по закупкам. Бухгалтера достаточно привлекать на неполный рабочий день или нанять на условиях аутсорсинга. Менеджера по закупкам вполне могут заменить старший продавец или продавцы-консультанты, тем более что поначалу работы по закупкам будет немного. Нужны ли магазину автозапчастей специальные программы Большинство предприятий торговли давно и успешно используют бухгалтерскую программу 1С для своего бизнеса. Но продажа запчастей имеет свои особенности, поэтому разработчики предлагают для них специализированные программы. Главное отличие заключается в работе с каталогами, где каждая запчасть имеет уникальный номер, плюс может иметь несколько аналогов альтернативных производителей. Поэтому для связывания всего документооборота (код из каталога, заявка поставщику, приходная и расходная накладная и т. д.) существуют специальные программы. Они сильно облегчают работу по организации работы магазина и ведению отчетности. Подобрать соответствующее решение для своего магазина свободно можно через Интернет. Такая программа позволяет быстро обрабатывать и отправлять поставщику заказы, облегчает работу с прайсами и каталогами, позволяет подключать интернет-магазины, если вы их откроете. Какие расходы учитывать в бизнес-плане? Хотите открыть магазин автозапчастей, но достаточно ли у вас денег? Пока происходит анализ рынка, поиск помещения и персонала, составление списка востребованных запчастей и подбор поставщиков, то прямых затрат не требуется. Но расходы предстоят немалые, поэтому нужно составить грамотный бизнес-план, чтобы, с одной стороны, ничего не упустить, а с другой – четко просчитать предстоящие расходы. Составляем список трат: оформление предприятия (юридическое лицо или ИП); аренда помещения; затраты на оборудование магазина, которые включает в себя изготовление или покупку стеллажей, стоек, компьютеров, витрины, ремонтные работы и внутреннее оформление; реклама. Здесь учитываются изготовление вывески, поведение рекламных компаний оффлайн (создание и раздача рекламных материалов, использование СМИ, реклама на транспорте, наружная реклама и т. п.) и онлайн (тематические сайты, форумы, создание собственного сайта, контекстная реклама и т. п.); закупка товаров; зарплата персонала; налоги. Рассчитывать на то, что с первого дня открытия магазин станет приносить доход, не стоит. В лучшем случае, он может выйти на уровень безубыточности, поэтому стоит иметь дополнительные средства на непредвиденные расходы. Тем более что за аренду придется платить сразу, еще до открытия (пока идет оборудование магазина, закупка товаров и т. д.), как и нанятому персоналу. Как стартовать магазин запчастей с нуля. Как правильно оформить бизнес и с чего начинать, чтобы получить первую прибыль без вложений

Несколько важных рекомендаций

На что важно обращать внимание и к чему стоит готовиться заранее:

  1. Для начала стоит составить конкретный и четкий бизнес-план, где станут учитываться арендные, закупные, регистрационные и прочие денежные издержки не только на открытие, но и на дальнейшее содержание конкретно в вашей местности.
  2. Попробуйте заключить договоренности со службами такси и станциями технического обслуживания авто поставку им именно своего товара. Старайтесь заключать связи с разными людьми в автомобильной сфере.
  3. Поначалу придерживайтесь закупки запчастей пары небольшого количества различных фирм авто.
  4. Обязательно организуйте продажу универсальной продукции, вроде моторных масел, стеклоомывателей, скребков и прочего.
  5. По возможности имейте крайне тесное общение со всеми поставщиками товаров для магазина.
  6. Если в определенные сроки вы пару раз не успеете достать клиенту товар, необходимый ему, то он перейдет в салон-конкурент, наверняка захватив еще пару потенциальных покупателей.
  7. Будьте действительно подкованными в вопросах автомобильных деталей, чтобы иметь возможность устроить разбор того, что необходимо покупателю, буквально с первого взгляда.
  8. Очень важно, особенно в кризис, знать, что отечественные запчасти продаются быстрее и чаще, так как они имеют меньшую стоимость в сравнении с иностранными аналогами, причем иномарки ломаются куда реже автопрома СНГ.
  9. Внимательно следите за изменениями на рынке автомобильных деталей, чтобы получать новый опыт и разбираться в последних тенденциях. Это поможет стать лидером на рынке вашего региона по предложениям наиболее современных и качественных товаров.
  10. Должно быть звучным и запоминающимся название. Не рекомендуется банальные «Автомагазин» и «Салон запчастей», но и слишком изощряться не стоит. Требуется емкое, запоминающееся слово или словосочетание, что понравится основной мужской аудитории, но не станет блеклым пятном среди других вариантов на рынке.
  11. Чтобы серьезно уменьшить в денежном плане бизнес-план, стоит заняться организацией интернет-магазина автозапчастей. Подходит данная концепция и тем, кто имеет некоторые проблемы с большими поставками товара, ведь закупать его можно по заказу. Важно понимать, как открыть интернет-магазин автозапчастей. Развивать данный вариант магазина придется дольше, ведь трудность заключается в огромной конкуренции и не слишком больших возможностях рекламы.

Вашими преимуществами могут стать более низкие цены, наличие крайне быстрой доставки, заключение сделок с настоящими официальными поставщиками, соответственно повышенное качество товара. Завлекать, конечно, можно и акциями либо скидками, особенно в первые месяцы.

Для примера вы можете скачать бизнес-план магазина автозапчастей с расчетами.

Сколько стоит открыть магазин автозапчастей?

Этот бизнес относится к тем стартапам, для запуска которых не нужны огромные суммы.

Платить за лицензии, разрешающие ведение деятельности, делать евроремонт в своем магазине или закупать дорогостоящее оборудование не придется.

Если постараться, вполне можно уложиться в 350 000–400 000 рублей.

Эта сумма может быть куда выше, если вы решили открыть большой магазин автозапчастей, площадь которого от 50 м. кв. и выше.

В этом случае лишь на закупку товара, чтобы не оставить пустыми витрины, придется потратить от полумиллиона и выше.

*Можно сэкономить, если приобрести не новую мебель, а ту, что уже была в употреблении, но имеет хорошее состояние.

Правда, это еще не все расходы, которые ожидают бизнесменов, что решили открыть магазин автозапчастей.

Каждый месяц помимо прибыли вас ждут расходы, без которых невозможно представить себе любой бизнес:

*Сумма, которую вы будете тратить на аренду помещения, может быть существенно выше. Все зависит от региона, в котором вы живете, и от привлекательности района, в котором вы решили открыть свой автомагазин. Это следует учитывать при составлении бизнес-плана.

Скачать готовый бизнес план магазина автозапчастей с гарантией качества.
Содержание бизнес плана:
1. Конфиденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы

Примерные затраты на старте

Если вы открываете собственный магазин и хотите брать автозапчасти под реализацию, посчитайте, во сколько это вам обойдется.

Условные расходы:

  • Аренда — от $500-1000 в месяц. Помните, что в самом начале арендодатель, как правило, берет предоплату за несколько месяцев (от 3-x) и берет еще залоговую сумму в размере месячной оплаты. Поэтому даже при наших цифрах аренда при таких условиях обойдется минимум от $2000-4000. В крупных городах цифры будут совершенно другими — кратно больше.
  • Товарный запас (зал + склад) — $20 000.
  • Оборудования для торговли (полки, витрины), компьютерная техника, подключение к интернету и т.п. — $10 000.
  • Зарплата (пока минимальному штату — 2 продавца, 1 бухгалтер) — от $500 ежемесячно каждому.
  • Коммунальные услуги — $200.
  • Прочее (расходы на рекламу, канцелярию, непредвиденные и др.) — около 2000$.
  • Запасы на непредвиденные расходы.

Итого: условно расходы на открытие магазина составят $35 700.

Позаботьтесь, чтобы денег хватило на все намеченные пункты, иначе, при нехватке финансов на старте, существование вашего бизнеса будет под угрозой банкротства. Решите финансовый вопрос и следуйте четкому плану действий.

Торговая наценка у вас и конкурентов может отличаться по размеру — немного уменьшив ее и сделав свою цену ниже, вы сможете увеличить продажи. Накручивают как минимум 25%, это встретишь редко. Чаще эта накрутка составляет 40% и выше.

Оцените страницу:

1 оценок, среднее: 5,00
Загрузка…

Регистрация деятельности

В малом бизнесе существуют тысячи направлений. Предприниматель может создавать небольшое производство, изучать, какой магазин выгодно открыть в небольшом городе в кризис, или рассматривать перспективы создания виртуальной торговой площадки — в любом случае, первым его шагом должна быть легализация собственного предприятия. При реализации автозапчастей через интернет, официальная регистрация важна по двум причинам:

  • Практически все поставщики работают только с субъектами предпринимательства. Безусловно, они могут продать детали физическому лицу, однако рассчитывать на оптовые скидки, возвраты и отсрочки могут лишь СПД;
  • Автозапчасти стоят очень дорого, а потому покупатели предпочитают иметь какие-то официальные гарантии, хотя бы в виде накладной с печатью.

При легализации небольшого регионального интернет магазина, не планирующего выход на федеральный уровень, достаточно зарегистрировать ИП. Для этого нужно предоставить в отделение ФНС по месту прописки следующие документы:

  1. Заявление о регистрации;
  2. Заявление о применении выбранной системы налогообложения;
  3. Паспорт гражданина РФ и копии всех его страниц;
  4. Копию свидетельства о присвоении ИНН;
  5. Квитанцию об уплате госпошлины.

Для интернет магазина, не имеющего возможности использовать ЕНВД по причине отсутствия реальной торговой площади в виде точки выдачи товаров, оптимальной системой налогообложения является УСН. Таковая существует в двух видах:

  • Уплата 6% от общей суммы доходов компании. При торговле автозапчастями использование такой схемы может привести к снижению прибыли предприятия за счет влияния ставки налогообложения на величину наценки;
  • Уплата 15% от чистой прибыли за вычетом расходов. При низкой рентабельности, характерной для торговой деятельности, эта схема является предпочтительной.

Как открыть магазин автозапчастей: подготовительный этап

Фото 2

Недостаточно просто сказать себе «Я хочу открыть магазин автозапчастей».

Нужно сначала провести подготовительную работу, чтобы понять, насколько этот бизнес рентабелен именно в вашем населенном пункте и есть ли смысл вкладывать деньги в торговое оборудование, аренду помещения для магазина автозапчастей и прочее.

Итак, правильно организовать подготовительную работу автомагазина вы сможете, если:

  1. Изучите теоретическую базу. Даже если у вас есть опыт работы с автомобилями, не лишним будет заполнить пробелы в познаниях.
  2. Определиться, чем именно будет заниматься ваш магазин автозапчастей:
    • продавать запчасти для отечественных автомобилей или иномарок;
    • продавать специализированное оборудование или что-то более легкое: моющие средства, коврики, чехлы на сиденья, наклейки и т.д.;
    • ваш автомагазин будет обслуживать одну марку автомобиля, например Peugeot, или же вы будете поставлять оборудование для разных иномарок.
  3. Проанализировать товары и цены конкурентов, торговые точки которых размещены в районе, в котором и вы собираетесь открыть магазин автозапчастей, чтобы избежать их ошибок.

Подбираем ассортимент для своего магазина

Толковому магазину нужна специализация. Можно открыть магазин автозапчастей для иномарок или начать с отечественных автомобилей (к примеру, ГАЗ). Даже с учетом повышенного уровня конкуренции на рынке российских магазинов запчастей, иностранных машин на наших дорогах все-таки меньше, и ломаются они реже. А автомобили ГАЗ – самый многочисленный коммерческий транспорт в стране

Тем более что здесь проще просчитать расходы на комплектацию минимального ассортимента, а закупать заранее (для большого товарного запаса) стоит только самые востребованные запчасти. Организовав четкие поставки под заказ, можно оперативно получить любой узел, деталь или запчасть от поставщика. К самым востребованным товарам магазина запчастей относятся фары и стоп-сигналы, боковые зеркала, бамперы, двери, ступицы колес, рычаги подвески и стойки. Также уверенно продаются АКПП, двигатель и запчасти к ним.

Торговля автозапчастями — прибыльный бизнес или тяжёлая работа

Число автомобилей постоянно увеличивается, спрос на личные средства передвижения остаётся стабильно высоким. Собственная машина может быть для человека рабочей или семейной необходимостью, а также показателем статуса или даже детской мечтой. В любом случае, падение спроса на эту категорию товара не предвидится.

Это значит, что торговля автозапчастями также будет востребованной и прибыльной при должном уровне организации. Конкуренция на этом рынке весьма высока, поэтому начинающему магазину придётся нелегко. Многие новые организации закрываются через несколько месяцев после начала работы. Как избежать этого — разберём в следующих разделах.

Торговля автозапчастями будет востребованной и прибыльной при должном уровне организации.

Нужны ли магазину автозапчастей специальные программы

Большинство предприятий торговли давно и успешно используют бухгалтерскую программу 1С для своего бизнеса. Но продажа запчастей имеет свои особенности, поэтому разработчики предлагают для них специализированные программы. Главное отличие заключается в работе с каталогами, где каждая запчасть имеет уникальный номер, плюс может иметь несколько аналогов альтернативных производителей.

Поэтому для связывания всего документооборота (код из каталога, заявка поставщику, приходная и расходная накладная и т. д.) существуют специальные программы. Они сильно облегчают работу по организации работы магазина и ведению отчетности. Подобрать соответствующее решение для своего магазина свободно можно через Интернет. Такая программа позволяет быстро обрабатывать и отправлять поставщику заказы, облегчает работу с прайсами и каталогами, позволяет подключать интернет-магазины, если вы их откроете.

Продвижение магазина

Предпринимателю, решившему: «Хочу открыть магазин автозапчастей», — придется не только разобраться в особенностях создания торговой площадки, но и изучить доступные методы ее продвижения: без рекламы количество посетителей на сайте будет лишь незначительно отличаться от нуля. Для этих целей используются:

Поисковое продвижение. Результативность подобного способа объясняется тем, что клиент в поисковом запросе явно указывает свои цели, а потому реклама практически полностью соответствует его интересам.

Свою эффективность доказали:

1. Контекстная реклама. Такое текстовое объявление демонстрируется над или под результатами поиска в соответствии с тематикой запроса;

2. SEO-продвижение. Поисковая система всегда оценивает степень соответствия информации на сайтах запросу пользователя. Благодаря оптимизации текстов можно заставить ее вывести ссылку на магазин выше конкурентов;

3. Контекстный баннер. Представляет собой анимированный графический блок рекламного характера. Поисковая система также показывает его клиентам на основании данных, указанных в их запросах;

4. Сервисы подбора товаров. Такие сайты собирают информацию о товарах из разных магазинов и демонстрируют ее пользователю в сравнении. Достоинствами подобного способа считаются лояльность и высокий уровень доверия клиентов к сервисам подбора товаров. Лидерами в русскоязычном сегменте интернета являются:

5. Тематические и региональные сайты. Первые — это специализированные ресурсы, посвященные автомобильной тематике в целом или конкретным маркам в частности: здесь можно найти практически готовую целевую аудиторию. Вторые ориентированы на жителей определенного региона и эффективны для магазинов, работающих на местном рынке. На тематических и региональных сайтах можно размещать статьи со ссылкой на торговую площадку, рекламные блоки или посты с комментариями.

6. Социальные сети. Современные пользователи охотно проводят здесь время, а потому социальные сети являются эффективным инструментом для продвижения не только самого магазина, но и отдельных товаров. В этой среде:

  • Создают группы, в которых публикуют информацию о магазине и товаре, а также тематические материалы для поддержания интереса аудитории;
  • Привлекают клиентов агрессивным методом, рассылая им личные сообщения;
  • Размещают рекламу и полезные статьи в других тематических группах;
  • Публикуют рекламные блоки, которые настраиваются в соответствии с желаемым полом, возрастом и местом жительства клиентов.

7. Агрегаторы скидок. Этот способ рекламы подходит для магазинов, располагающих популярным товаром и имеющих возможность установить на него хорошую скидку. Так можно быстро заявить о своем магазине и создать базу потенциальных клиентов. Среди агрегаторов скидок известны:

Очевидно, что бизнесмену, озадаченному тем, как с минимальными вложениями открыть магазин автозапчастей, придется разобраться в этих методах продвижения и выбрать самые доступные из них, поскольку при создании предприятия затруднительно найти свободные средства для пополнения рекламного бюджета.

Фото 2

Примерные расчёты — во сколько обойдётся открытие собственного магазина запчастей

Резюмируем приведенные выше расходы:

  1. Аренда и ремонт помещения — от 200 тысяч рублей.
  2. Закупка торгового оборудования — около 100 тысяч рублей.
  3. Закупка ассортимента (при формате «реального» магазина) — от 500 тысяч рублей.
  4. Затраты на рекламу и продвижение — от 50 тысяч рублей.

Таким образом, для открытия магазина требуется капитал от 850 тысяч рублей, но в действительности, скорее всего, придётся вложить значительно больше средств. Также ежемесячно необходимо выплачивать официальные зарплаты сотрудникам и все причитающиееся выплаты в бюджет, оплачивать коммунальные услуги (свет, воду, тепло), пополнять ассортимент. Периодически придётся обновлять торговое оборудование и платить за рекламу.

Какой прибыли ждать — когда окупятся вложения и бизнес выйдет на чистый доход

Прибыль магазина автозапчастей напрямую зависит от двух факторов:

  • объёмов оборота товаров;
  • величина торговой наценки.

Наценка на автозапчасти может достигать 100%. Но в большинстве случаев ценовую политику приходится настраивать в соответствии с ситуацией на рынке в целом. Назвать точную сумму прибыли, которую получит магазин в первые месяцы работы фактически невозможно.

Успешные магазины, известные на рынке могут зарабатывать свыше миллиона рублей в месяц. Для большинства же эта цифра будет недоступной (по крайне мере какое-то время). В среднем, при грамотной организации и умеренной рекламе, магазины автозапчастей окупаются за 1 год.

Реклама магазина

Благодаря качественно проведенной рекламной кампании магазина, люди быстро о вас узнают, придут и станут вашими клиентами.

Первым делом закажите себе вывеску, которая сообщит людям о вашем существовании.

Не жалейте денег на продвижение магазина, особенно на первых порах. Хорошая реклама — залог успешной работы и получения прибыли.

Не копируйте, как сотни других магазинов, фото с интернета. Не ленитесь, сделайте фото магазина — запечатлите то, что говорило бы о высоком качестве оказываемых услуг.

Хорошие тексты описаний товаров попробуйте писать сами или наймите для этого человека. Описывайте в данных текстах все преимущества деталей.

Для успешного продвижения своего магазина вы можете использовать следующие эффективные методы:

  • создание собственного сайта;
  • создание своей группы в социальных сетях (рекламный пост в интернете может увеличить прибыль в 2, а то и в 3 раза);
  • раздача листовок на улице;
  • расклеивание бумажной рекламы на близлежащих зданиях от магазина;
  • использование местное ТВ и радио.

Беспроигрышные советы

  1. Когда проведете анализ рынка, определитесь — будет ли магазин специализироваться на продажах запчастей одной марки авто или предложите своим покупателям ассортимент от различных брендов машин.
  2. Не перестарайтесь со снижением цен на свои товары. Конкуренты затаят обиду, а клиентов заставите сомневаться в качестве товара. Хорошо делать регулярно небольшие скидки, а постоянным покупателям организовать накопительную бонусную карточку.
  3. Рекламируйте свой магазин с помощью баннеров и щитов на дорогах, цепляя взгляды автомобилистов в дороге. Не пренебрегайте буклетами и листовками.
  4. Сделайте возможной для ваших клиентов бесплатную доставку товара к гаражу или дому — такая услуга станет несомненным плюсом для вас.
  5. Снабдите свой магазин популярными и востребованными запчастями, чтобы они были в зоне доступности для каждого клиента.
  6. Организуйте работу с каталогами автозапчастей.
  7. Наладьте прием заказав через интернет, это значительно увеличит объем продаж. Не забывайте про быструю доставку для такого вида работы.

Выберите правильное место и помещение

Удачное местоположение — залог процветания бизнеса. Выберите место в оживленной части города. Это может быть центральная часть, рядом с рынками, торговыми центрами, а также рядом с загруженными трассами и районами. Обеспечьте подъезд и парковку рядом со своей торговой точкой.

Любые места плотного скопления машин для размещения магазина автозапчастей будет всегда выгодным.

Как вариант, можно рассмотреть открытие бизнеса за пределами города или его окраине, недалеко от оживленной трассы, к примеру, на выезде и пересечениях с федеральными трассами и прочими загруженными. В этом случае сделайте большую, заметную для каждого проезжающего мимо автомобилиста, витрину и/или вывеску/символ, который даст понять проезжающим за несколько метров о вашем присутствии.

Обязательно зарегистрируйте магазин в Google My Business, Яндекс.Справочнике, 2Гис. После регистрации вас добавят в их карты и навигацию. После добавления обязательно следите за своей репутацией и делайте всё, чтобы она была только положительной.

Помещение, предназначенное для магазина автозапчастей должно иметь достаточно большую площадь для склада товаров и торгового зала.

Помещение должно быть:

  • желательно не менее 100 кв. метров площадью;
  • снабжено всеми инженерными коммуникациями — канализацией, водоснабжением, отоплением и электричеством;
  • свободно и доступно от других аналогичных компаний, т.е. конкурентов;
  • находиться недалеко от автопарковки;
  • внутри разделено на несколько удобных помещений (торговый зал, склад, подсобное помещение для персонала и т.д.).

Помещение для магазина может быть собственным, либо арендуемым. У обоих вариантов есть и плюсы, и минусы:

1. Арендуемое помещение

Плюсы:

  • вы не потратите крупную сумму денег сразу;
  • если не пойдут дела или наоборот, пойдете на расширение, отказаться от аренды будет несложно.

Минусы:

  • арендная плата остается фиксированной, независимо от полученного дохода в месяц;
  • иногда арендодатели требуют двойную оплату аренды в первые месяцы;
  • в случае неподписания договора аренды, вас могут «выселить» в любой неожиданный момент.

Внимательно изучите в договоре пункт оплаты аренды. Особенно, условия возможности ее повышения. Обратите внимание, кто должен будет оплачивать коммунальные платежи.

Кроме этого такой договор обязательно должен содержать указания по уплате штрафов за нарушение условий договора или за расторжение договора раньше установленного срока.

Уточните условия возможного продления срока аренды. В будущем может получиться так, что магазин станет популярным, благодаря рекламе, а срок аренды закончится и вам придется искать новое помещение.

2. Собственное помещение

Плюсы:

  • Площадь — ваша собственность. Вам можно забыть об отчислении ежемесячной арендной платы.
  • Помещение в цене из года в год будет расти. Если через время вы захотите закрыть магазин и продать помещение, то легко вернете свои деньги.

Минусы:

  • Большие затраты на покупку и подготовку.

Несмотря на то, какой вид собственности для помещения вы выберите, вам понадобится торговое оборудование. Различные витрины, ящики и полки под товар, столы, компьютер, кассовый аппарат и многое другое для удобства в работе.

Отделка помещения понадобится для создания презентабельного вида магазина. Как правило, помещение для магазина автозапчастей не красят яркими цветами, а делают косметический ремонт спокойных тонов.

Подготовительный этап

Фото 4

От владельца автомобильного магазина требуется знание особенностей торговли. Лучший вариант – если вы отлично разбираетесь в конструкции автомобилей, в их запчастях (в том числе — в качестве и лучших производителях). Иначе придется довериться поставщикам и привлеченным специалистам, а это достаточно большой риск, тем более на первом этапе.

Итак, готовимся к открытию магазина:

  • Во-первых, необходимо проанализировать рынок. Он высоко конкурентный, поэтому необходимо выяснить спрос на ассортимент запчастей, их востребованность. Нужно определить, чем ваш магазин будет выгодно отличаться от конкурентов (к примеру, специализация на «японцах», «немцах» или отечественных моделях машин). Ассортимент необходимо сформировать заранее из наиболее «ходовых» запчастей и аксессуаров.
  • Во-вторых, нужно зарегистрировать ИП или ООО, подготовить нужные документы для открытия магазина автозапчастей. Открыть ИП очень просто, для этого требуется минимум средств, времени и документов. Если вы планируете работать исключительно с физлицами, которые будут приходить в магазин, то ИП вполне достаточно. Но если вы собираетесь сотрудничать с юрлицами: фирмами такси, перевозчиками, крупными автобазами, – то без ООО не обойтись. Тем более если у вас имеются планы по развитию бизнеса, открытию филиалов и других магазинов.
  • В-третьих, необходимо подобрать помещение, которое максимально подойдет для ваших нужд.
  • В-четвертых, заказать оборудование, оргтехнику, установить программное обеспечение.
  • В-пятых, определиться с персоналом и поставщиками товаров.

После того как все эти вопросы будут решены, необходимо будет составить смету расходов, в том числе и на рекламную компанию, которая привлечет покупателей. Поэтому одного желания (мол, хочу открыть магазин автозапчастей) явно недостаточно для успеха бизнеса, требуется еще и четкий план действий.

Торговое оборудование для магазина автозапчастей

Такой вопрос, как правильное размещение товара, общая привлекательность облика магазина, хотя и кажется второстепенным, однако оказывает влияние на успех торговли в целом.

В этом могут помочь стеллажи, прилавки и витрины, которые можно во множестве найти в соответствующих магазинах или в сети.

Товары могут быть большими:

  • двери;
  • бамперы;
  • колеса;
  • двигатели и т.д.;

и маленькими:

  • шестерни;
  • комплектующие к тормозной системе, системе зажигания;
  • различные прокладки;
  • подкрылки и т.д.

Также есть ряд товаров, наличие которых необходимо:

  • различные инструменты;
  • масла;
  • антифризы;
  • средства ухода для авто.

Для крупногабаритного ассортимента стеллажи должны быть достаточно прочны, а мелкие товары должны быть видны и привлекать к себе внимание. Пройдя по магазину, покупатель должен получить представление о предлагаемой гамме запчастей и сопутствующих товаров.

Не следует забывать о навесных системах, это позволит сэкономить место и показать товар наилучшим образом.

Остекленные витрины на алюминиевом каркасе обладают достаточно прочностью и обеспечивают хороший обзор предлагаемых товаров. Небольшие прилавки из профиля или ЛДСП помогут должным образом сгруппировать товары и не дать покупателю потеряться в ассортименте.

Под помещения со специфической планировкой или при желании создать индивидуальный дизайн магазина. Оборудование можно сделать под заказ.

Если же есть желание экономить, то можно найти достаточное количество предложений подержанного оборудования, в любом случае нужно рассмотреть такие категории товаров, как:

  • прилавки для мелких запчастей;
  • стойки для мелких запчастей и сопутствующих товаров;
  • навесные элементы;.
  • демонстрационные шкафы;
  • прочные стеллажи.
Фото 4

Изучите данный бизнес

Вы сами должны разбираться в тонкостях своего дела, поэтому потрудитесь приобрести знания в конструкциях и знать основные разновидности комплектующих машин.

В начале своего пути займитесь маркетинговым исследованием, т.е. изучите несколько факторов, помогающих адекватно оценить обстановку на рынке автозапчастей в том месте, где вы хотите открыть собственное дело.

  1. Изучите автомобильный рынок вашего региона. Выясните, какие марки машин предпочтительнее для города, района. Что больше нравится местным жителям — отечественные авто или иномарки. Среди жителей крупных городов преобладают импортные машины. В провинции потребность в зарубежных и отечественных автомобилях одинакова. Хорошей популярностью среди иномарок пользуются недорогие китайские и корейские модели, либо европейские машины в подержанном состоянии.
  2. Изучите платежеспособность клиентуры. Известно, что уровень дохода в мегаполисе и провинциальном городке существенно отличается. Для скорого развития бизнеса лучше отдать предпочтение быстроразвивающимся регионам, имеющим высокие показатели валового дохода. Платежеспособность влияет на спрос на оригинальные и дорогие автозапчасти для иномарок, либо их реплику.
  3. Изучите возможных конкурентов. Пройдитесь по адресам нескольких магазинов, обращая внимание на их место расположения, внешнее оформление, внутренний интерьер, товарный ассортимент, ценовой уровень. Ознакомьтесь с видами рекламы магазинов — выясните для себя, что именно вас завлекло бы туда, будь вы на месте клиента.
  4. Изучите бизнес изнутри. Самым лучшим способом изучить любой бизнес — временное трудоустройство. Так вы сможете за максимально короткое время узнать всю важную для вас информацию. Обычно для этого достаточно пару недель.

В небольшом городе визуально осмотреть несколько торговых точек возможно за пару дней. Адреса легко найдутся в интернете. Проведя анализ работы конкурентов, вы узнаете, на что именно нужно обращать внимание.

Составьте бизнес-план

После проведенных приблизительных исследований, понадобится более четкое исследование на бумаге в цифрах — бизнес-план. Любой толковый экономист поможет провести данное планирование, учитывая специфику региона, района или города. Для его написания вы можете воспользоваться этой инструкцией.

Если вы не обладаете нужной суммой и решили взять кредит для бизнеса, то наличие бизнес-плана является обязательным условием во всех цивилизованных странах. Он запрашивается банком, чтобы наглядно увидеть соотношение перспектив и риска открытия очередного магазина. Ведь не секрет, что многие предприятия банкротятся, не рассчитавшись с банком по кредиту.

Не пренебрегайте исследованиями рынка, в том числе и платными, и не будьте излишне самоуверенны в собственных силах при открытии магазина автозапчастей с нуля.

Недостаточно просто иметь желание открыть свой бизнес, нужно еще лично «прощупать почву», приложив много усилий и проявив заинтересованность. Только тогда моральные и финансовые затраты смогут окупиться.

Особенности бизнеса

«Хочу открыть магазин автозапчастей — с чего начать?» Задавая себе подобный вопрос, начинающий предприниматель должен понимать, что без изучения особенностей данного бизнеса предпринимать дальнейшие шаги не стоит. Специфика реализации деталей к автомобилям заключается в следующем:

  • Подбор запчастей и их аналогов по каталогам всегда сопряжен с возможностью ошибки. Поэтому предпринимателю важно выстроить эффективную политику возвратов: отказывая всегда, можно потерять клиентов, а принимая все подряд, придется смириться со снижением рентабельности и заморозкой оборотных средств;
  • Среди сотен оптовых поставщиков сложно найти лучших. Предпочтение следует отдавать компаниям, имеющим склады в регионе, доставляющим заказы в течение одного-двух дней и без санкций принимающим обратно неликвидные товары;
  • На рынке наблюдается определенный дефицит квалифицированных кадров, а немногочисленные свободные специалисты избалованы высокими зарплатами. С другой стороны, наем неопытного новичка может привести к ошибкам, перепутанным заказам, жалобам клиентов и падению объема продаж;
  • В России насчитывается около двадцати компаний, предлагающих открыть магазин автозапчастей по франшизе. Это решение идеально подходит для предпринимателей, не имеющих опыта работы и связей в данной сфере;
  • По оценке соответствующих органов, до 30% запчастей в РФ являются контрафактом. Поэтому поставщиков следует выбирать внимательно и осторожно — в противном случае возрастает риск судебного преследования.

Только с учетом всех этих особенностей можно понять — стоит ли дальше разбираться в том, как открыть интернет магазин автозапчастей с нуля, или же лучше предпочесть другое, более спокойное направление деятельности.

Где брать товары для магазина автозапчастей

Начать решение проблемы с выбором ассортимента следует с изучения рынка предложения. Что именно пользуется постоянным спросом в среде владельцев авто, товары, которые советуют друг другу, средства для обслуживания автомобиля, которые раскупаются сразу – эту информацию следует аккумулировать и использовать в планировании собственного бизнеса.

Кроме этого, есть товары, которые нужны владельцу авто всегда, значит именно эти товары должны быть в магазине и в различных конфигурациях, в разных ценовых категориях, в виде наборов и по отдельности.

Конечно, подбор предлагаемых товаров будет по-настоящему корректироваться, только когда магазин начнет работу. Сразу будет видно, что именно уходит сразу, а что залеживается на полках.

Постоянное обновление и расширение ассортимента, постоянное изменение предложения позволит шаг за шагом привести список товаров в соответствие со спросом в данных условиях (и для конкретно собственного магазина). Гибкий, постоянно подлаживающийся под колебания интереса покупателей, ассортимент, в котором можно найти как привычные и полюбившиеся товары, так и новинки, обязательно начнет успешно приносить прибыль.

Следует внимательно изучить список поставщиков и не только с точки зрения цены. Качественный товар, возможности для доставки его в срок – составляющие успеха сотрудничества с поставщиком товара.

И источник поступления товара не должен быть один, лучше иметь в запасе несколько поставщиков, это обеспечит приток товара в магазин при любых условиях и колебаниях в экономике страны. Лучше обращать внимание на поставщиков с достаточно узкой специализацией, а еще лучше – на дилеров, имеющих официальные связи с производителем товара.

Торговля сертифицированным товаром от производителя всегда лучше продажи через третьи руки, даже если стоимость оригинальной единицы будет немного выше. Зато снижается возможность получения подделки.

Оптимальный вариант – изыскать возможность установления отношений с производителями запчастей и прочих товаров для авто, в том числе европейскими. Это невероятно поднимает престиж торгового предприятия.

Можно также создать в магазине отрасль узкой специализации на определенной марке авто, при наличии прямого контакта с производителем вывеску магазина украсит также и логотип этого авто.

Прежде чем вступать в переговоры с поставщиками, следует собрать информацию о нем, проверить, по возможности, насколько он надежен и обязателен. От правильного выбора партнеров зависит и прибыль и репутация магазина, и успех предприятия в целом.

Вопросы и ответы

Источники

Использованные источники информации.

  • https://biznesask.ru/idei/torgovlya/kak-otkryt-magazin-avtozapchastey.html
  • https://biznesprost.com/otkryt-biznes/kak-otkryt-magazin-avtozapchastej.html
  • https://moybiznes.org/magazin-avtozapchastey
  • http://volgoust.ru/s-nulya/kak-otkryit-internet-magazin-avtozapchastey-s-nulya.html
  • http://moyafirma.com/nachalo-biznesa/stroim-biznes-na-neispravnostyah-ili-kak-otkryt-magazin-avtozapchastej.html
  • https://biztolk.ru/biznes-idei/avtobiznes/kak-otkryt-magazin-avtozapchastej-kak-biznes.html
  • https://vesbiz.ru/svoj-biznes/kak-otkryt-magazin-avtozapchastej.html
Оценка статьи:
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд
Загрузка...

Поделитесь своим мнением о статье.

Ещё никто не оставил комментария, вы будете первым.

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector