Как открыть интернет магазин обуви с нуля

 

Предлагаем вам подробное руководство, как открыть обувной магазин с нуля. Полезные рекомендации, готовые расчеты и таблицы в статье. Как открыть магазин обуви с нуля без риска и сразу отстроиться от конкурентов. Подробное руководство по открытию обувного магазина в любом городе и при любой конкуренции на рынке.

Описание и анализ рынка

Охарактеризовать обувной рынок можно так:

  1. Пик продаж отмечается в осенне-весенние месяцы.
  2. С 2019 года рынок обуви имеет тенденцию к увеличению объёмов продаж. Это связано с улучшением благосостояния населения и снижением себестоимости товара.
  3. В 2019 году продажи увеличились на 17%. Частично это обусловлено покрытием нужд за период кризиса 2014-2016 годов.
  4. По данным исследований, каждый взрослый человек покупает минимум 2 пары обуви ежегодно. В среднем же покупки совершаются каждые полтора месяца.
  5. В связи с изменением курса доллара, стоимость некоторых импортных изделий выросла на 30%. Это повлекло сокращение потребителей дорогих обувных бутиков на 25%.
  6. С 2019 года в России отмечен рост спроса на отечественную обувь с увеличением объёмов продаж на 10%. Прогнозируется, что в течение 2 лет, доля российской и импортной обуви в процентном соотношении будет выглядеть так: 35 против 65%. При этом отмечается переориентация на универсальные виды изделий.
  7. 70% покупок делают женщины в возрасте 18-50 лет.
  8. В период кризиса был отмечен уход мелких обувных бизнесменов с захватом ниши крупными сетями.
  9. По прогнозам BusinessStat, с 2019 по 2022 годы объёмы продаж будут увеличиваться ежегодно на 1,8-3%. К 2022 году количество продаваемых пар составит 679,8 млн.

Крупнейшими производителями обуви являются следующие:

  • Техноавиа;
  • Ральф Рингер;
  • Егорьевск-обувь;
  • Юничел;
  • Брис-Босфор;
  • Ярославский завод РТИ.

Целевая аудитория

При открытии магазина выгоднее делать упор на следующих потребителей:

  • женщины в возрасте 20-50 лет;
  • мамы детей до 7 лет (активный рост ноги);
  • подростки от 14 до 20 лет (пол значения не имеет).

Конкурентные преимущества

В качестве конкурентных преимуществ при организации собственного дела можно выделить такие:

  • скидка 3-5% на вторую пару;
  • подарок при приобретении 3 пар зимних сапог для всей семьи (например, электрическая сушилка);
  • накопительная система баллов;
  • дополнительная скидка или подарок в праздничные дни;
  • возможность заказать примерку 3 пар обуви с выездом на дом или в офис;
  • бесплатная доставка курьером или перевозчиком при покупке через Интернет.

Рекламная кампания

В качестве рекламной кампании следует использовать:

  • печатные материалы — брошюры и визитные карточки;
  • баннеры в местах скопления людей;
  • каталог товаров, рассылаемый в офисы крупных компаний;
  • реклама по радио и телевидению;
  • разработка собственного сайта;
  • Интернет-маркетинг.

В качестве Интернет-маркетинга следует использовать следующие рекламные методы:

  • контекстная реклама;
  • платные клики;
  • аккаунты в популярных соцсетях;
  • сотрудничество с блогерами;
  • собственный канал на Youtube.

Особенности открытия обувного магазина


Не стоит начинать новый бизнес, не разобравшись во всех его нюансов.

Таким образом можно избежать основных ошибок предпринимателей, потерпевших финансовый крах.

Владение обувным магазином имеет свои особенности:

  1. По статистике именно женщины чаще всего посещают обувные лавки, даже если они приобретают обувь не для себя лично, а для своего мужа или ребенка, поэтому ни в коем случае нельзя забывать об эстетическом оформлении интерьера обувного магазина или витрин.
  2. Продумайте от начала до конца концепцию своего обувного бутика и придерживайтесь ее во всем: выборе места для торговли, ассортименте товара, ценовой политике и т.д. Например, если вы мечтаете стать владельцем лавки, где будет продаваться дорогая итальянская обувь, то не стоит арендовать палатку на рынке. Несмотря на высокую проходимость людей в этом месте, клиентов на свой товар вы не найдете.
  3. Очень важно сформировать правильный ассортимент товара с учетом последних статистических данных по спросу потребителей: 60% – женская обувь, соответственно сезону, 20% – детская, 15% – мужская, 5% – несезонная обувь.
  4. Правильно оформляйте витрины своего магазина. Размещайте наиболее интересные образцы на витринах, которые видны с улицы, это побудит покупателей зайти именно в ваш бутик. Многие владельцы обувных магазинов расширяют ассортимент товара сумками, чулочно-носочными изделиями, ремнями. В этом есть смысл, но помните, что звезда вашей лавки – обувь, поэтому ей нужно отводить основное место на витринах.
  5. Не завышайте цены. Помните, что товарооборот лучше увеличивать за счет большого количества проданных пар обуви, а не за счет высокой наценки на одну пару. Приемлемые цены привлекут к вам больше клиентов.
  6. Для продажи обуви вам нужно иметь сертификаты качества на разные группы товаров и давать гарантию покупателям. Если обувь не выдержала испытания в гарантийный срок, то вы обязаны возместить ее стоимость клиенту или дать ему другую пару.
Скачать готовый бизнес план магазина обуви с гарантией качества.

Выбор помещения и его месторасположения

Требования к помещению

При скромном ассортименте и ограниченном бюджете, стоит рассматривать варианты помещений площадью до 50-60 м2.

Чтобы сэкономить, нужно выбирать торговую площадь не требующую капитального ремонта. Это позволит снизить стартовые расходы.

Помещение для магазина надо выбирать в местах с хорошей проходимостью целевой аудитории. Не стоит, например, открывать магазин элитной обуви в спальном районе или возле университета и студенческих общежитий. То же самое с дешевыми товарами — нежелательно открывать такие магазины в деловых районах рядом с бизнес-центрами.

Требования к месту расположения магазина

Нежелательно открывать магазин рядом с аналогичным торговым объектом. Потому что придется постоянно думать, как переманивать к себе покупателей от конкурентов, а это серьезные вложения в маркетинг и необоснованное снижение цен на товар — демпинг.

Магазин должен быть расположен в правильном месте, опираясь на его ценовую политику. Как было отмечено выше, не надо продавать дорогую обувь на окраине города и дешевую рядом с бизнес-центрами.

Хорошая проходимость в конкретном месте не гарантирует постоянный поток клиентов. Это тоже надо учесть.

Вещевые рынки тоже плохой вариант. Цены в обувном магазине будут выше, чем у продавцов стоящих рядом. Даже на идентичный товар.

Оптимальный вариант — расположить магазин неподалеку от остановок общественного транспорта, аптек, продуктовых магазинов, развлекательных центров (или даже внутри них). И это необязательно должен быть центр города.

Как открыть магазин обуви: рекомендации опытных предпринимателей

Оглавление:

Обувь относится к товарам первой необходимости – обувные магазины не остаются без клиентов круглый год. Но если вы планируете заняться этим бизнесом, имейте в виду, что вам придется сражаться за «место под солнцем» с многочисленными сетями. Как открыть магазин обуви и не погибнуть в конкурентной борьбе?

Изучите рынок

«Глобальный» рынок обувных продаж уже давно исследован за вас маркетологами. Самые пассивные покупатели обуви – мужчины. Как правило, они ограничиваются 1–2 парами сезонной обуви и предпочитают менять ее как можно реже.

Женщины хотят обуви много и разной: на все сезоны и на все случаи жизни.

Детская нога растет быстрее, чем обувь успевает сноситься, поэтому родители вынуждены покупать очередную пару независимо от своего желания и материального положения.

Однако общая статистика не даст ответа, насколько будет популярен ваш магазин, без вашего собственного анализа конкурентной среды «на месте». Вам придется тщательно изучить покупательский спрос среди населения вашего города или района, где вы планируете открыться.

Какая информация вам понадобится, чтобы сделать выводы о целесообразности открытия обувного магазина:

  • изучите точки обувных продаж в городе: их число, расположение, формат, ценовую категорию, объем клиентопотока;
  • определите своих прямых конкурентов;
  • оцените предполагаемое место для вашего магазина на проходимость и близость основных конкурентов.

Возможно, вы обнаружите, что поблизости нет ни одного магазина с детской обувью, ощущается явный дефицит товара по доступным ценам или вы постоянно слышите жалобы от знакомых, что им негде купить качественные сапоги, потому что кругом одна «дешевка». Это поможет вам определиться с направлением работы и сегментом:

  • эконом-класс (центр обувных распродаж);
  • средняя ценовая категория (оптимальное соотношение цена – качество);
  • салон (бутик) с дорогой обувью.

Далее переходите к конкретике:

  • размер магазина;
  • формат (самообслуживание или индивидуальные продажи);
  • основной ассортимент (детский, женский, мужской, спортивный, смешанный);
  • сопутствующая торговля (аксессуары, средства по уходу за обувью, кожгалантерея, услуги).

Найдите помещение

Прежде чем искать подходящее помещение, определить с местом, где вы будете открывать магазин. Лучший вариант — аренда площади в популярном торговом центре. Здесь вы можете столкнуться с некоторыми сложностями:

  • отсутствие свободных помещений в желаемом месте (все «бойкие» места разбирают еще до открытия);
  • многие моллы принципиально не работают с «частниками», отдавая предпочтение крупным сетевым арендаторам.

Аренда в ТЦ – дорогое удовольствие, но большая цена аренды может компенсироваться отсутствием других затрат (на ремонт, охрану) и постоянным активным клиентопотоком. В любом случае, не стоит отбрасывать этот вариант – постарайтесь найти «выходы» на руководство торгового комплекса.

Будете искать отдельное помещение – подбирайте место подальше от торговых центров (около них ваш магазин может «потеряться») и поближе к супермаркетам, небольшим магазинчикам одежды.

Какая площадь нужна для магазина обуви? 30–50 «квадратов» для традиционной торговли и не менее 80–100 кв.м. для зала самообслуживания с учетом подсобных комнат.

Арендуемое под магазин помещение должно соответствовать санитарным и пожарным нормам.

Оформите документы

Теперь рассмотрим, как открыть обувной магазин с соблюдением всех формальностей.

  1. Прежде всего – зарегистрировать ИП или ООО. Какую форму организации бизнеса выбрать? С ИП вам будет проще, но если планируете в будущем создать сеть магазинов или работать с юридическим лицами – открывайте ООО.
  2. Определитесь с налоговым режимом. Вам подойдет «упрощенка» или «вмененка», если она есть в вашем регионе (уточнить этот вопрос можно в налоговой инспекции). Что будет выгоднее – УСН или ЕНВД, нужно считать, исходя из конкретных условий. УСН учитывает доходы предпринимателя, а ЕНВД – площадь торгового зала. В любом случае режим налогообложения потом можно будет сменить.
  3. Заключите договор аренды на помещение и получите заключение СЭС и Пожнадзора.
  4. Не забудьте оформить «уголок потребителя»: распечатайте информацию о контролирующих органах, разместите книгу жалоб и предложений.
  5. Купите кассовый аппарат и зарегистрируйте его в налоговой инспекции.
  6. Когда будете делать закупки, запрашивайте у поставщиков сертификаты и декларации соответствия на обувь.

Оборудуйте магазин

Для обстановки торгового зала вам понадобятся:

  • вывеска магазина;
  • стеллажи для обуви;
  • витрины для сопутствующих товаров;
  • мебель для кассовой зоны;
  • зеркала;
  • пуфики;
  • коврики для примерки, обувные ложки.

Закупите товар

Как только вам пришла в голову идея «хочу открыть магазин обуви», вы должны сразу заняться поиском поставщиков товара. Закупаться у оптовиков – простое решение, но тогда вам придется жертвовать частью своей прибыли. Постарайтесь обзавестись контактами производителей и наладить с ними взаимоотношения без посредников.

При выборе продукции обращайте внимание не только на цены и качество, но и модели обуви. Позаботьтесь о том, чтобы у вас были актуальные коллекции, но не забудьте и о тех, кто предпочитает классическую базовую обувь «вне моды». Ориентируйтесь больше на «ходовой» товар, впрочем, вопрос наполнения стеллажей во многом определяется концепцией вашего бизнеса.

Изучите правили выкладки товара: на виду держите модели модных коллекций, неактуальный и распродажный товар ставьте подальше от глаз. Рекомендуется выставлять обувь на полки по цене: сверху – более дорогие, внизу — самые дешевые пары.

Наймите персонал

Если вы не планируете заниматься всеми делами в магазине самостоятельно, подберите сотрудников. Для работы в небольшом обувном «супермаркете» возьмите:

  • администратора (он же старший продавец-кассир, товаровед, менеджер по закупкам);
  • продавцов-консультантов (2–4 человека);
  • 2 кассиров.

Если магазин расположен вне торгового центра, вам понадобятся уборщица и охранник. С бухучетом вы вполне справитесь сами, но можно поручить его администратору либо «приходящему» бухгалтеру.

Рассчитайте затраты

Расчет бизнес-плана магазина обуви позволит вам оценить свои силы по финансированию проекта. Первоначальные затраты на открытие рассмотрим на примере торговой точки площадью 50 кв.м., расположенной на оживленной улице: ремонт и оборудование магазина – 1,2 млн. руб., закупка продукции на 3–4 месяца работы – 3 млн. руб., итого капитальные вложения – 4,2 млн. руб.

Ежемесячно содержание магазина потребует около 0,5 млн. руб. Сюда входит заработная плата и страховые взносы за работников (примерно 200 тыс. руб.), аренда помещения (100 тыс. руб.), рекламные и прочие расходы.

Средняя выручка такого магазина может составить 1,5 млн. руб. Исходя из наценки на товар в 90 % от закупочной стоимости, на окупаемость бизнес выйдет за 1,5 года.

Продажа обуви считается прибыльным бизнесом, однако без существенных вложений здесь не обойтись. Если у вас нет первоначального капитала, вам придется привлекать инвесторов, кредитоваться в банке – ваша идея должна заинтересовать их, а бизнес-план не должен оставлять сомнений в перспективности дела.

Вопрос с нехваткой оборотных средств на формирование товарного запаса решается новыми заимствованиями, но риск «прогореть» при этом многократно возрастает. Лучше обойтись своими силами: минимизировать затраты на этапе открытия, снизить ежемесячные расходы и первое время вкладывать в дело всю прибыль.

Источник:

Фото 1

Как открыть обувной магазин: начало


Открытие обувного магазина с нуля состоит из нескольких обязательных этапов, которых вам следует придерживаться: регистрация предприятия, выбор района и помещения для торговли, набор персонала, закупка первой партии товара и т.д.

Начните с регистрации, параллельно занимаясь поиском подходящего помещения.

Регистрация

Для того чтобы открыть обувной магазин, достаточно зарегистрироваться, как ИП, хотя при желании вы можете оформить все бумаги как ООО.

Затем вы становитесь на учет в налоговой службе и выбираете форму налогообложения, например, – единый налог на временный доход.

Если вы собираетесь открывать обувной магазин в отдельном помещении, владельцем которого являетесь, то приготовьтесь к длительным походам в кабинеты пожарной службы и СЭС.

Именно поэтому столь привлекательным выглядит открытие обувного магазина в торговом центре.

Все трудности берет на себя владелец здания.

Месторасположение

Очень важно не просто найти подходящую торговую площадь, а расположить свой обувной магазин в правильном месте с высокой проходимостью людей.

Не столь важно, откроете вы свой маркет в центре или в густонаселенном спальном районе.

Главное, чтобы ассортимент и ценовая политика вашего товара соответствовала уровню жизни и вкусам живущих в этом районе людей.

Если вы открываете магазин с нуля и сомневаетесь, стоит ли это делать в конкретном месте, то не лишним будет провести небольшой соцопрос.

Опросите как можно больше жителей района, в котором вы собираетесь открывать свой обувной магазин на предмет того:

  • какую обувь они бы хотели видеть;
  • по какой цене;
  • как часто они покупают обувь;
  • что должно быть и чего не должно быть в вашем обувном магазине и т.д.

Проанализируйте ответы.

Если люди, живущие в этом районе, покупают лишь китайский ширпотреб по цене 800 рублей за пару, а вы хотите открыть магазин дизайнерской обуви, то стоит поискать другое место для своего магазина, где-то поближе к центру.

Помещение


Если у вас нет большого стартового капитала, то для начала вам будет достаточно помещения площадью 35–50 м. кв.

Наиболее подходящие помещения для открытия обувного магазина:

  • торговый ларек на рынке;
  • павильон в торгово-развлекательном центре;
  • небольшое помещение с отдельным входом на первом этаже многоэтажного дома.

Желательно выбирать помещение, которое не требует серьезного ремонта или перепланировки, что поможет вам снизить расходы.

Идеальный вариант – арендовать помещение, в котором когда-то был обувной магазин.

Не стоит открывать обувной магазин рядом с лавкой, торгующей таким же ассортиментом товара. Придется воевать за каждого клиента, что негативно скажется на вашей прибыли.

А вот соседство с продовольственными магазинами, аптеками, бутиками и остановочными комплексами станет удачей.

Что еще нужно для открытия обувного магазина?

Если вы уже закончили регистрационную процедуру и арендовали подходящее помещение, то следует переходить к не менее важным этапам открытия обувного магазина: оборудование, найм персонала, закупка первой партии товара.

Сколько все это стоит и как именно нужно действовать, мы объясним на конкретном примере.

Допустим, что вы решили арендовать павильон площадью в 40 кв. метров в одном из торгово-развлекательных центров вашего города (не столицы).

Ассортимент товара – женская и детская обувь, изготовленная в России, Польше и Китае, а также расширение ассортимента товара за счет ремней и сумок.

Ценовая политика – средняя.

Оборудование для открытия обувного магазина

Одна из причин, побуждающая бизнесменов открыть обувной магазин, состоит в том, что для его обустройства не нужно закупать дорогостоящее оборудование.

Достаточно витрин и подвесных шкафчиков, расположенных по периметру торгового зала, стеллажа для хранения товара в подсобном помещении, пластиковых или стеклянных витрин для окон, чтобы товар было видно с улицы, пуфов для клиентов, зеркал и стола со стулом для персонала.

А еще вам понадобится кассовый аппарат.

Персонал для обувного магазина


Прежде чем назначать собеседование с потенциальными сотрудниками, определитесь, как именно будет работать ваш магазин.

К примеру, при графике работы обувного магазина с – без выходных лучше нанять двух продавцов, чтобы они работали посменно.

Чтобы стимулировать их совершать больше продаж, следует назначить им минимальную фиксированную ставку + процент с продаж.

Например, назначить продавцам 5 000 рублей в месяц + 5% с каждой проданной пары.

Что касается уборки вашего обувного магазина, то можно нанять уборщицу, которая бы мыла магазин каждое утро или договориться с продавцами, чтобы они за отдельную плату убирали магазин перед каждой сменой.

Если решите нанять уборщицу, то ваши ежемесячные расходы увеличатся еще на 6 000–8 000 рублей.

Читаем также: Бизнес план интернет-магазина

Ассортимент обувного магазина

Очень важно завозить в свой обувной магазин тот товар, который будет пользоваться спросом у потребителей.

Очень часто бизнесмены берут ту обувь, которую поставщики отпускают дешевле в надежде заработать больше, или и вовсе ориентируются лишь на свой вкус.

Это неправильно, потому что формировать ассортимент вашего бутика должен именно клиент.

Вот несколько советов по формированию ассортимента обувного магазина:

  1. Присматривайтесь к тому, что пользуется спросом у клиентов.
  2. Следите за модными тенденциями, чтобы первым в городе завезти босоножки или туфли, которые будут носить в этом сезоне.
  3. Не бойтесь снижать цену на обувь, которая не пользуется спросом у клиентов. Это поможет постоянно расширять ассортимент.
  4. Берите на реализацию не только модельную обувь на высоком каблуке, но и более удобные модели, чтобы не сокращать количество клиентов.
  5. Не забывайте, что не все женщина носят обувь размера 37–39. Есть те, кому нужен 35 размер, как и те, кому повезло еще меньше, и размер их ноги – 42.

Предлагаем вам просмотреть видеосюжет

с интервью владельца сети обувных магазинов,

в котором он делится своими знаниями и опытом.

Таблица расходов на открытие обувного магазина


Как открыть магазин обуви

Фото 3

На рынке розничной торговли следующим по популярности товаром после продуктов питания является обувь. На большей территории страны погодные условия складываются так, что за год необходимо менять несколько пар обуви. Это даже не прихоть или каприз – это естественная необходимость.

В последнее время автор, посещая обувные магазины, все чаще вспоминает знаменитого в 90-е прошлого столетия Леню Голубкова, который за первую прибыль от вложения денег в МММ купил жене сапоги. Данной финансовой структуры давно нет, да и прибыли она своим вкладчикам не принесла, но крылатая фраза о важности дорогой покупки, так и осталась у многих на слуху.

Сегодня цены на некоторые изделия от известных брендов действительно настолько высоки, что купить их может далеко не каждый рядовой житель. Скажем больше, статистика говорит о том, что 40% населения покупают эти изделия на рынках.

Остальные уже привыкли к более изысканному сервису, который предоставляют закрытие торговые павильоны. О том, как открыть магазин обуви пойдет речь в данной статье.

Чтобы избежать повторения прописных истин по оформлению и обустройству торгового места, остановимся на интересных моментах данного бизнеса, учитывая его специфику.

Особенности и проблемы ведения бизнеса

По наблюдениям специалистов спрос на изделия можно условно разделить таким образом:

  • Сезонная женская обувь – 60-70% от всех продаж магазина;
  • Детская обувь – 20% от общей реализации;
  • Мужская обувь – оставшиеся 10-15 %;
  • Около 5% приходится на различные аксессуары (средства по уходу и прочие изделия).

Главная особенность обувного бизнеса – это необходимость обновления коллекций к каждому сезону. Кроме этого, важно, чтобы в наличии были все размеры определенной модели.

Понятно, что, существуют, так называемые «ходовые размеры», которые раскупаются в первую очередь. Для удовлетворения потребностей всех покупателей необходимо наладить сервис, который обслуживал бы клиентов по индивидуальному заказу.

В этом случае придется дополнительно договариваться с поставщиками о допоставке.

Следующая проблема подобных таких торговых точек, как открытие магазина обуви – это большие залежи товарных остатков и одновременно нехватка оборотных средств, для закупки новых поступлений. Для решения ее подойдет проведения акций для покупателей, которые помогут реализовать залежавшийся товар.

Самая популярная акция, занимающая 1-е место в ТОПе самых полезных для бизнеса скидок – это «купи и получи в подарок». Она выгодно отличается от той, которая звучит как » купи 3 по цене 2 – х». Во втором случае происходит навязывание покупателям ненужной вещи, что может быть ими воспринято негативно.

Психологи и маркетологи утверждают, что человеку намного приятней купить необходимый продукт и получить за это подарок. В случае с обувным магазином можно презентовать вторую пару, например, из летней или домашней коллекции.

Специалисты подсчитали, что проведение такого мероприятия увеличивает продажи в среднем на 30%.

Помещение

Важно правильно расставить товар на стеллажах. На первом плане должны находиться самые востребованные женские модели из новой коллекции, которая соответствует сезону. Нельзя забывать, что женщины – это главные покупатели обуви. На дальнем плане располагают мужские модели и аксессуары.

Идеальная позиция размещения товара – это выше или ниже уровня глаз покупателя. Высота полки стеллажа должна быть 160 – 170 см.

По возможности помещение должно быть просторным, иметь удобную мебель, пуфики для примерки и зеркала на уровне ног и во весь рост.

Закупки и ассортимент

Товар для магазина нужно подбирать так, чтобы он нравился в первую очередь покупателю. Не стоит слепо брать партии обуви, который поставщик отдает с существенной скидкой.

Такие изделия могут надолго залежаться на складе, а оборотные средства будут заморожены. При выборе новой коллекции нужно советоваться с продавцами, именно они чаще общаются с покупателями и знают их предпочтения и пожелания.

Кроме этого, им же самим потом будет легче продавать товар.

Начало деятельности с нуля

Многие пользователи социальной сети ВКонтакте успешно используют ее возможности для целей собственного заработка.

Для этого необходимо создать отдельную группу, выложить в нее фотографии изделий с описанием и приглашать в нее как можно больше друзей и знакомых, анонсировать свой товар любыми возможными способами.

Изучив HTML, страничке можно придать необычный внешний вид, наполнить ее приложениями, которые будут удобны будущим клиентам и покупателям.

Такой способ продаж практически не требует первоначальных вложений, но и бизнесом это назвать довольно сложно. Более зрелым вариантом продаж в сети являются интернет магазины. Их открытие, правда, связано с некоторыми, хоть и небольшими тратами.

Интернет магазин – это площадка, на которой предприниматель предлагает товар, при помощи визуальных возможностей всемирной паутины. В первую очередь – это фотографии, загруженные на сайт.

Они должны сопровождаться подробным описанием, указанием цены и прочими атрибутами оффлайн магазина. При открытии такой торговой площадки нужно учитывать, что контакт между продавцом и покупателем в данном случае не происходит.

Они могут находиться далеко друг от друга, поэтому нужно тщательно продумать условия доставки покупки и ее возврата, если это потребуется.

Перспективы бизнеса в интернете

Стремительно развиваться торговые площадки начали всего пару лет назад. Новому предпринимателю, который решил открыть подобное дело, занять свободную нишу пока возможно.

Однако медлить с открытием не стоит, так как темпы развития электронной коммерции не собираются сбавлять темпы. Ежегодно рынок онлайн-площадок увеличивается на 30%.

Некогда ориентированные торговые площадки на крупные мегаполисы постепенно начинают обретать популярность и в небольших городах по всей территории страны.

Преимущества нового ресурса должны быть неоспоримы: выгодные условия доставки, удобство использования, качество или цена товара. Сегодня сложно найти продукт или бренд, который не был бы представлен вниманию покупателей, поэтому нужно уметь выявить недостатки конкурентов, которые выгодно применить в качестве достоинств своей площадки.

Источник:

Финансовый план

Фото 4

Расчеты произведены для обувного магазина, расположенного недалеко от центра в г. Москва и включают в себя:

  • стоимость открытия магазина;
  • регулярные затраты;
  • доходы.

Сколько стоит открытие магазина обуви?

Стоимость открытия магазина обуви представлена в таблице:

Таким образом, стартовые вложения составят 655 000 рублей.

Регулярные затраты

Перечень регулярных затрат представлен в таблице:

Доходы

В среднем, в день продается 15 пар обуви себестоимостью 500 рублей. Наценка может быть до 300% (допустим, она составляет 100%). Таким образом, ежемесячный доход равен 450 000 рублей. Чистая прибыль — 60 000 рублей.

Открытие обувного магазина: бизнес-план

В данной статье будут рассмотрены необходимые пункты для открытия магазина обуви. Это может быть как детская, женская, так и мужская обувь. Кроме того в статье приведен готовый пример бизнес-плана.

 Однако, для того, чтобы приступить к торговле обувью, необходимо знать ключевые моменты ведения такого бизнеса. Во-первых, основные сезоны для продажи обуви – это весенний и осенний. Во-вторых, детская обувь является самым ходовым товаром.

И в-третьих, наименее ходовой товар – это мужская обувь.

Как открыть магазин обуви с нуля

Если планируется продажа только детской или подростковой обуви, то основной продажный период – предучебный (перед началом учебного года).

Родители покупают обувь ребенку очень часто даже в ущерб своим потребностям.

Взрослые покупатели в среднем носят приобретенную обувь один-два года, а ребенок постоянно нуждается в обновках, так как растет его нога, а соответственно, и размер обуви. В зимний период нога ребенка может вырастать на два размера, потому ребенку может понадобиться сразу две пары обуви, кроме того, часто ребенку покупают (плюс к этому) и валенки, из-за их удобства для катания на горках.

Весенние покупки в обувном магазине осенью часто бывают уже малы, следовательно, опять нужны обновки.

Очень часто детям просто покупают новую обувь, вместо того, чтобы отдать ее в ремонт (как делают взрослые покупатели).

У любого ребенка, несомненно, гораздо больше пар обуви, чем у взрослых людей. Это и уличная обувь: весенние и осенние сапоги, зимние сапоги, ботинки, полуботинки (туфли), босоножки, сандалии, кроссовки.

Также обувь для дома или детского сада и школы: тапочки, туфли в качестве сменной обуви, праздничные туфли, кроссовки или кеды, чешки или балетки.

Это может быть далеко не полный список всей обуви обычного ребенка.

С детским ассортиментом обуви не понадобится проводить распродажи, так как детская обувь никогда не выходит из моды, у нее нет определенных сезонных трендов, в отличие от обуви взрослых людей.

Бизнес-план магазина обуви — пример

Обзорный раздел. Итак, вы хотите открыть магазин обуви для широкого круга потребителей.

Индивидуальный предприниматель – это форма ведения данного бизнеса, что связано с уменьшением налоговой ставки и упрощением бухгалтерии, так как потребителями товара в данном случае являются частные лица.

Проведя мониторинг обувного рынка, было учтено большое количество обувных магазинов, а также была выявлена средняя степень успешности проекта, хотя при правильном выборе многих факторов степень успешности может быть и высокой.

Описание предприятия. Основная продукция магазина – мужская и женская обувь как отечественных, так и зарубежных производителей, при этом магазин работает с до без выходных дней.

Описание услуг. В бизнес-плане предусмотрено осуществление торгово-закупочной деятельности, открытие обувного магазина, который оказывает следующие услуги: а) продажа мужской обуви, б) продажа женской обуви, в) продажа детской обуви, г) продажа аксессуаров, д) возможна торговля носками, чулками и т.д.

Анализ рынка. Необходимо охарактеризовать обувной бизнес именно в вашем регионе, изучить местонахождение основных конкурентов и подобрать выгодное место для вашего магазина, а кроме того, нужно изучить ошибки конкурентов для тог, чтобы не допустить их в своем бизнесе.

Производственный план. В бизнес-плане обувного магазина должны быть описаны следующие моменты:

  1. место расположения магазина,
  2. выбор помещения,
  3. тип магазина.

Итак, необходимо в первую очередь определиться будет ли это обувной магазин в торговом центре, павильон обуви на рынке или же магазин в отдельно стоящем здании. Выбор конкретного варианта зависит от планируемых финансовых вложений, целевой аудитории и специфики обувного рынка именно вашего региона, а также от личных пожеланий.

Любой из вариантов имеет свои преимущества и недостатки, однако первоочередным моментом должно быть ориентирование на финансовые возможности целевой аудитории вашего региона.

Для наилучшей выкладки товара нужно помещение для магазина площадью пятьдесят квадратных метров и более, а еще понадобится склад и подсобные помещения для персонала.

Обязательное оборудование магазина – это кассовый аппарат, зеркала, стулья, прилавки и торговые стеллажи.

На сегодняшний день покупатели предпочитают совершать покупки в комфортных условиях и покупать более качественную, а значит и более дорогую обувь.

А при выборе ассортимента обуви для вашего магазина необходимо учитывать климат региона и предпочтения жителей города или другого населенного пункта.

Возможно ваше сотрудничество с одним поставщиком обуви, однако можно использовать франшизу или, что значительно расширит ваши возможности, открыть мультибрендовый магазин.

В подборе персонала магазина нужно учитывать следующее: в небольшом магазине могут работать около 4-х продавцов-консультантов, а также управляющий.

Продавцы должны обладать приятной внешностью, при необходимости можно провести их обучение, так как от этого и будет зависеть объем ваших продаж.

В обязанности продавцов входит умение работать с кассовой техникой и знание основ выкладки товара. При недостаточно большом бюджете вы можете сами какое-то время поработать управляющим.

Реклама и маркетинг являются одним из основных  факторов успеха вашего бизнеса. Еще до открытия магазина обуви (примерно за месяц) вам существенно поможет размещение объявлений в местных газетах и журналах, а также в местах массового скопления людей. Также можно заказать и разместить несколько баннеров, в идеале – размещение рекламы на региональном телевидении.

Информативность и привлекательность рекламных объявлений также являются немаловажными факторами вашего успеха. В день открытия магазина обуви нужно, чтобы это событие не осталось незамеченным: можно организовать яркий прием гостей, можно провести розыгрыши купонов и скидок или раздачу дисконтных карт.

При этом не надо останавливаться на достигнутом и в дальнейшем также надо поддерживать интерес клиентов разнообразными скидками и акциями, так как это обеспечивает стабильный и постоянный поток клиентов в ваш магазин. Еще одной необходимостью является постоянное обновление ассортимента, а также сезонные распродажи, так как это обеспечивает высокую продуктивность магазина.

Кроме того, нужно постоянно контролировать качество товара, а также уделять внимание настроениям моды.

Финансовый план обувного магазина состоит из доходов и  расходов.

Расходы магазина  состоят из: а) закупки обуви – два миллиона рублей в год; б) аренды помещения – полтора миллиона рублей в год; в) рекламы – сто тысяч рублей; г) зарплаты персонала магазина – 960 тысяч рублей. Итого в целом необходим стартовый капитал в 4 миллиона 560 тысяч рублей.

Доходы магазина обуви составляют четыре миллиона рублей в год. Срок окупаемости при этом может быть различным, так как надбавка на обувь может составлять от ста до трехсот процентов, хотя возможно гораздо меньше – около пятидесяти процентов.

Это может зависеть от разных факторов: сезонность, мода, цены ваших конкурентов и др., а кроме того срок окупаемости зависит от повышения  закупочных цен, роста аренды и т.д.

Однако, несмотря на постоянное появление крупных сетевых магазинов обуви, данный вид бизнеса все равно считается очень рентабельным.

На сегодняшний день, возможно производить любые оптовые закупки через Интернет, это будет необходимым подспорьем в вашем бизнесе, однако необходимо владеть различной информацией: о поставщиках, о марках обуви, о последних модных тенденциях; от всего этого зависит успех вашего предприятия.

Источник:

Вопросы и ответы

Источники

Использованные источники информации.

  • https://biznesok.com/business-project/biznes-plan-prodazhi-obuvi-43038/
  • https://biznesprost.com/otkryt-biznes/kak-otkryt-obuvnoj-magazin.html
  • https://bizbe.biz/ideas/public-services/120-kak-otkryt-magazin-obuvi-s-nulya.html
  • https://biznesmak.ru/biznes-plany/kak-otkryt-obuvnoj-magazin-s-nulya.html
0 из 5. Оценок: 0.

Комментарии (0)

Поделитесь своим мнением о статье.

Ещё никто не оставил комментария, вы будете первым.


Написать комментарий