Как открыть магазин хозтоваров с нуля

Актуальность Бизнес, основан на массовой продаже товаров широкого потребления считается самым выгодным. Практика показывает, что больше прибыли выходит у. Выясним, как открыть магазин хозтоваров с нуля. Этот проект будет интересен для многих бизнесменов-новичков из-за невысоких инвестиций и отличных перспектив

Месторасположение и помещение

Чтобы торговля хозтоварами была успешной, нужно правильно подобрать месторасположение торговой точки. Самый удачный вариант – это спальные районы города, при условии, что там отсутствует серьезная конкуренция. А вот в торговом центре открывать магазин строительных материалов или хозяйственный магазин бессмысленно, поскольку вряд ли кто-то из посетителей будет искать здесь грабли или стиральный порошок. В частном секторе также нет потока потенциальных покупателей, которые могут обеспечить хорошую торговлю.

После того как вы подберете подходящее место, можно приступить к выбору помещения. В нем должно быть две комнаты – торговый зал и склад. Общая площадь помещения не должна превышать 40–50 кв. метров. Поскольку хозтовары не занимают много места, просторный торговый зал вам не понадобится. Не стоит платить деньги за лишние квадратные метры.

Что лучше продавать в хозяйственном магазине

Чтобы магазин быстро окупился и начал приносить чистую прибыль, необходимо хорошо продумать ассортимент товаров, их ценовую категорию и установку наценки. Как показывает практика, чтобы хорошо себя зарекомендовать среди новых покупателей, нужно предлагать товары среднего ценового диапазона и качества. Если будет дорого – покупатели уйдут к конкурентам, и вообще, большинство людей предпочитает ездить за качественными и дорогими товарами в специализированные магазины или гипермаркеты. Если будете предлагать дешевые «китайские» товары низкого качества, то быстро обретете дурную славу и растеряете клиентов.

Средняя наценка на товары хозяйственного магазина обычно не превышает 65-70%. Я специально говорю «средняя», так как на самом деле на более дорогие предметы приходится устанавливать наценку в 30-40%, а на всякую повседневную мелочевку можно смело «накрутить» и все 100%. Среди подобных магазинов – это нормальная практика.

Собственно, наценку нужно на что-то устанавливать, а о том, где взять продукцию для магазина, я почему-то все еще не рассказал.

Как и что продавать?

Вопрос ассортимента является одним из важных элементов формирования успешного бизнеса. Все дело в том, что нередко начинающие предприниматели совершают весьма значительную ошибку, отдавая приоритеты закупки исключительно доступному товару. Помните, что в хозтоварах покупатели стараются не экономить. Считается, что лучше приобрести чуть дороже, но все же качественный товар. Соответственно, при формировании списка ассортимента, вам непременно нужно будет грамотно подойти к изучению спроса, а также оценить отзывы и комментарии покупателей о том или же ином товаре. Конечно же, вы должны предоставить клиентам и доступные варианты товаров, но их должно быть минимальное количество. Делайте акцент на качество.

Не стоит также делать ассортимент узконаправленным. Например, не делайте только магазин бытовой химии. Помните о том, что потенциальные клиенты более лояльно воспринимают именно те торговые точки, в которых можно будет приобрести все необходимые товары для повседневной жизни. Соответственно, ассортимент должен быть достаточно разнообразным. Это могут быть дополнительные варианты с посудой, мисками, ведрами, бытовая химия, средства личной гигиены, косметика и пр. То есть, именно такой ассортимент может в действительности привлечь максимальное количество клиентов. Поверьте, клиент отдаст предпочтение именно вашему магазину в том случае, если у вас он сможет сразу же приобрести все, что ему необходимо.

Не менее важным моментом является грамотная выкладка товаров. По данному вопросу написано немало интересных статей, ведь правильное предоставление ассортимента – залог привлечения максимального внимания. К тому же, учитывайте необходимость рационально использовать площадь помещения. Вам ни в коем случае не стоит нагружать пространство различными интерьерными деталями. Лучше все обустройство помещения сделать функциональным и современным, используйте стиль модерн. Применяйте современные стеллажи, которые позволяют в минимальном пространстве установить максимальное количество товара, причем так, что он будет бросаться в глаза и моментально привлекать внимание.

Организация закупок непременно должны быть произведена грамотно. Конечно же, самым рациональным и оптимальным вариантом сотрудничества станут оптовые поставщики. Но, чаще всего предприниматели отдают свое предпочтение и внимание той работе, которая напрямую связана с производителем. Такое сотрудничество является выгодным. Не следует забывать о том, что закупка товара на складах бывает крайне выгодной, но чаще всего к новым предпринимателям относятся крайне насторожено, соответственно, вам вряд ли смогут предоставить самые оптимальные цены. Скорее всего, вы получите предложение с завышенной стоимостью, от таких предложений сразу же следует отказываться.

Как же правильно продавать? Помните о том, что в работе такого магазина немаловажное значение имеет продавец-консультант. Обслуживание должно быть ненавязчивым, а сервис внимательным и качественным. Нередко формируется такая структура, что клиенты приходят в магазин именно по той причине, что продавец сможет проконсультировать, да и вообще такое общение оставляет только приятное впечатление. Поэтому, выбор продавца должен быть крайне внимательным и детальным.

Выбор поставщика

Фото 2

Наверное, последним важным шагом к успеху является выбор надежного оптового поставщика. Желательно, чтобы ассортимент поставщика охватывал как можно больше товаров, которыми вы собираетесь торговать. Иметь одного большого поставщика не только удобно, но и часто выгодно. При долгом сотрудничестве и взаимном доверии вы сможете получить дополнительные скидки на товары или воспользоваться отсрочкой оплаты.

Моим основным поставщиком является оптовая компания «МегаТорг», который за пару лет нашего сотрудничества показал себя исключительно с хорошей стороны. О закупке товаров я буду рассказывать на примере работы с ним.

Огромным плюсом для меня в сотрудничестве с «МегаТоргом» является его огромный ассортимент и ценовая политика. Здесь я закупаю практически все, что нужно моим покупателям, кроме, разве что, бытовой химии. Продукция представленная в «МегаТорге» как раз отвечает основным требованиям, о которых я говорил ранее – это хорошее качество и достаточно низкая цена, которая позволяет сделать хорошую наценку, при этом оставаясь конкурентноспособным.

Тут можно купить наборы посуды, ножи с вилками и ложками, полотенца и комплекты постельного белья, всякие принадлежности для сада и огорода, другие хозтовары (например, корзинки для дома или гладильные доски), и даже женские носочки и следки и всякие недорогие игрушки для детей. К слову об игрушках. Казалось бы, такой товар не должен пользоваться особой популярностью в магазине хозтоваров, но нет. Я сам нередко вижу, как мамы покупают ребенку машинку или детскую посуду, когда приходят в магазин вместе с ним.

Раз уж разговор зашел о популярности отдельных товаров, то стоит отвлечься и рассказать о том, что пользуется большим спросом в моем магазине.

Очень часто берут посуду: кастрюли, чайники и кружки. В подарок многие покупают сервизы. Многие интересуются наборами кухонных ножей, некоторые из них сразу комплектуются досками. Ежемесячно кто-нибудь покупает новый электрический чайник. Хорошо идут комплекты постельного белья. Ну и, само собой, никогда не падает спрос на всякую мелочь вроде мешков для мусора, губок, хозяйственных перчаток, салфеток, щеток и самоклеящихся крючков.

И знаете, почему для меня нет никаких проблем с закупкой такого разнообразного материала? Потому, что абсолютно все это я легко покупаю в «МегаТорге».

Оптовый интернет-магазин «МегаТорг»

Обычно я стараюсь докупать товар по мере необходимости и не набирать большие заказы, благо сотрудничество с «МегаТоргом» мне позволяет это делать. Минимальная сумма для совершения оптового заказа – всего 7000 рублей. При этом я могу собрать заказ даже из единичных товаров, то есть, мне не обязательно покупать 5 чайных сервизов, если мне нужен только один. Это всегда играет мне на руку, когда покупатели просят привезти какую-нибудь вещь специально для них.

Вообще, заказ производится без лишних трудностей: я просто выбираю товар в их интернет-магазине, как обычно все покупают в рознице, и делаю заказ. Забираю его из офиса службы доставки. Точно также можете поступать и вы, ведь «МегаТорг» доставляет заказы по всей России.

Даже при возникновении спорных вопросов (мне пару раз приходил товар с производственным браком) менеджеры магазина проявляли себя только с хорошей стороны. Все быстро решалось в мою пользу.

Техника и оснащение

Теперь настало время обсудить и торговое оборудование для хозяйственного магазина. Как и в любом супермаркете, здесь должны находиться стеллажи и витрины для продукции. Какого-то конкретного эталона тут нет, главное, чтобы все конструкции были надежными, прочными и имели презентабельный вид. Если предусмотрена система самообслуживания, необходимо позаботиться о приобретении корзин или тележек для покупок. В центре помещения можно поставить большой и отличающийся от всех остальных вращающийся стеллаж, где будут находиться акционные товары или сезонные распродажи.

Выбирая торговое оборудование в зал, обращайте внимание на его надежность, прочность и эстетический вид

В таких торговых точках нередко случаются кражи, поэтому уместно приобрести систему видеонаблюдения, которая поможет вычислить и избавиться от ненужных клиентов. Конечно, для начинающего предпринимателя эти расходы иногда бывают непосильными. Некоторые бизнесмены выходят из такой ситуации следующим способом: вместо целой системы наблюдения покупают обычные муляжи видеокамер и развешивают их по всему залу. Такими действиями они значительно экономят свой бюджет. Можем сказать одно, этот способ действует очень хорошо, хотя и не на все 100 %.

Как продвигать магазин хозтоваров

Фото 3

Вы закончили стартовый этап и открыли магазин хозтоваров. Теперь нужно раскрутить магазин и сделать его популярным. Точнее, рекламная кампания должна начинаться перед открытием точки. Советуем обратить внимание на следующие инструменты продвижения:

  • броскую, обращающую на себя внимание, красивую вывеску и короткое, запоминающиеся название магазина;
  • красивый стритлайн (его также называют штендером или рекламной раскладушкой) на тротуаре недалеко от точки;
  • организовать раздачу листовок около магазина;
  • организовать раскладку листовок в почтовые ящики жителей ближайших домов;
  • размещать рекламные листовки на досках объявлений жилых домов или в лифтах на специальных стендах;
  • дать информацию о магазине в соцсетях и на городском форуме.

Как увеличить продажи? Организовывайте розыгрыши привлекательных призов, предоставляйте скидки постоянным покупателям и пенсионерам с оформлением дисконтной карты.

Интерес привлеченных в магазин покупателей усилит профессиональная и вежливая работа продавцов, а также ассортимент товаров.

Определяемся с ассортиментом

Для ведения успешного бизнеса постарайтесь поддерживать в магазине широкий ассортимент товаров, соблюдать баланс между дорогими, средними по цене и дешевыми товарами, реагировать на сезонные изменения (хотя многие группы хозтоваров пользуются спросом круглый год).

Начнем с категорий товаров. Выбор за вами, но рекомендуем иметь в ассортименте:

  • хозтовары (пластиковые ведра, тазы, емкости, гладильные доски, стремянки/лестницы);
  • бытовую химию;
  • мешки для мусора, различные виды пленки, пакеты%
  • посуду;
  • товары для ванной комнаты и туалета;
  • электробытовые товары;
  • инвентарь для уборки;
  • клей;
  • батарейки;
  • различную бумажную продукцию.

При выборе категорий товаров учитывайте расположение магазина. Например, в «спальном районе» делать акцент на товарах для сада не стоит. Принимайте во внимание позиции конкурентов, которые могут выиграть у вас при сравнении ассортимента одной из групп товаров (к примеру, бытовой химии) и цены.

Нужно стремится к большому количеству позиций в каждой группе. Так покупатель точно найдет нужный ему товар. Тысяча позиций в магазине – это не самый высокий показатель, успешные точки предлагают до позиций.

Предлагайте покупателям товары дешевой, средней и дорогой ценовых категорий. Так вы сохраните среди своих клиентов разных по благосостоянию покупателей. При этом рекомендуем при закупках делать акцент на товары средней ценовой категории.

Обязательно должны быть представлены в вашем магазине товары производства известных в России (и во всем мире) фирм: Procter&Gamble, Henkel и других. Эта продукция очень популярна у покупателей.

Обновление ассортимента нужно проводить с учетом имеющихся на складе запасов и появления у поставщика новых товаров, реклама которых проводится в СМИ, в первую очередь на телевидении.

Увеличить доход магазина поможет сезонность некоторых товаров. Летом не бойтесь предлагать покупателям пакеты с древесным углем и мангалы, зимой завезите мишуру, елочные игрушки, свечи, хлопушки. А весной у нас многие думают о своих «фазендах».

Поддерживайте широкий ассортимент товаров в магазине, предлагайте товары разной ценовой категории, следите за качеством продукции – это основа успеха вашего магазина.

Регистрация деятельности

Чтобы не терять времени, наряду с выбором помещения можно также вплотную заняться регистрацией своей деятельности. Здесь целесообразно воспользоваться услугами знающих и опытных людей – юридических фирм или обратиться к частному специалисту. Они без проблем соберут необходимые документы, получат разрешения в соответствующих инстанциях и решат все вопросы с НС. С их помощью вы без особых усилий получите бумаги от санитарно-эпидемиологической службы, заключение пожарного надзора, договоры об утилизации ртутных ламп и твердых бытовых отходов.

Кстати, вам придется определиться, и по какой организационно-правовой форме вы будете работать (АО либо ИП), а также какая система налогообложения будет присуща вашему магазину. Зачастую деятельности по торговле хозяйственными товарами присваивают сразу несколько кодов ОКВЭД, чтобы в дальнейшем без особого труда можно было менять ассортимент. Вот некоторые из них: . 2, , , .

Само собой, понадобится некоторое время, пока вы соберете весь пакет документации. Обычно при помощи посредников сроки сокращаются до трех месяцев. Правда, за подобные услуги придется заплатить около 64 000 рублей. Оформляя бумаги самостоятельно, вы потеряете порядка 25 000 р. и до полугода времени.

К вопросам оформления бизнеса и получения разрешений уместно привлечь профессионалов

Регистрация бизнеса пройдет без особых проблем, если четко и грамотно распланировать каждый будущий шаг. В соответствующих бумагах потребуется и наименование вашего заведения, поэтому заранее решите вопрос, как назвать магазин хозтоваров. Лучше использовать простые и звучные логотипы, например, «все для дома» или «тысяча мелочей». Главное, чтобы вывеска привлекала покупателей и вызывала интерес у прохожих.

Фото 3

Каков размер первоначального капитала

Грамотно разработанный вами бизнес-план магазина хозтоваров покажет, что минимально на реализацию проекта потребуется порядка 100-120 тысяч долларов. Здесь все зависит от целого ряда факторов, например, от того, как дорого вам обойдется покупка оборудования и аренда торгового помещения.

Как показывает практика, торговая точка уже после истечения полугода будет приносить в месяц около 4-6 тысяч долларов.

Где взять стартовый капитал?

Для того чтобы открыть бизнес в сфере торговли, понадобятся внушительные финансовые средства. Стартовый капитал можно скопить или занять деньги у знакомых. Если вы не имеете постоянного места работы, можно стать на учет в центр занятости и получить кредит на развитие малого бизнеса.

Предприниматели, которые имеют на руках солидный капитал, могут приобрести франшизу, то есть купить готовый бизнес. Это достаточно дорогой вид деятельности, предусматривающий большие первоначальные вложения.

Подбираем персонал

Штат вашего магазина хозтоваров будет определяться форматом торговли и площадью торгового зала. При самообслуживании в зале площадью 30-35 м² нужны 2 продавца в смену. Не забывайте, что также потребуется регулярная уборка торгового зала. Ниже в таблице указан примерный штат магазина.

* С выполнением обязанностей кассира и грузчика.

** Бухгалтера можно нанимать по совместительству или передавать эти функции на аутсорсинг.

При регистрации ИП функции директора магазина выполняет индивидуальный предприниматель. Размер окладов сотрудников будет очень сильно варьироваться в разных регионах страны.

Важно! В большинстве магазинов продавцам выплачивается фиксированный оклад + процент от продаж или бонус по итогам месяца.

Что нужно для открытия магазина хозтоваров с нуля

Для открытия магазина хозтоваров лицензия на торговлю не оформляется. Вам потребуется уведомить Роспотребнадзор как специальный уполномоченный орган (основание − закон 294-ФЗ, вступивший в силу в 2009 году, и постановление Правительства РФ № 584 от ).

Однако до отправки уведомления (лично, по почте или в электронном виде через портал Госуслуг, заверив электронной подписью) необходимо:

  • оформить договор аренды торгово-складских помещений (если вы не являетесь собственником этого помещения) и договоры на поставку воды, тепловой энергии и электроэнергии;
  • помещение должно соответствовать противопожарным и санитарно-гигиеническим требованиям, для чего требуется привести помещение в надлежащий порядок, получить разрешение Государственного пожарного надзора и Санэпидемстанции;
  • оформить договор на вывоз и утилизацию отходов. Обратите особое внимание на важность наличия договора на утилизацию люминесцентных ламп с компанией, имеющей соответствующую лицензию;
  • подготовить внутренние документы по правилам противопожарной безопасности и соблюдению санитарных норм;
  • зарегистрировать в ФНС кассовый аппарат (ККМ), для чего к заявлению нужно приложить паспорт ККМ и договор о техподдержке;
  • получить разрешение от органов местного самоуправления на использование информации рекламного характера на вывеске магазины или на рекламном щите около точки.

Примечание: для получения разрешения пожарной инспекции необходимо подать заявку с приложением свидетельства о регистрации предприятия или ИП, договора аренды помещения, поэтажного плана БТИ, договора на установку противопожарной сигнализации, страхового полиса объекта недвижимости. Приказом должно быть назначено лицо из числа сотрудников магазина, ответственное за противопожарную безопасность объекта.

Этот этап запуска вашего бизнеса может занять до двух месяцев. При наличии свободных средств с помощью фирм-посредников процесс оформления разрешений значительно сокращается.

Плюсы и минусы

Розничная торговля хозяйственными товарами, как и всякий бизнес-процесс, имеет свои плюсы и минусы. К плюсам надо отнести:

  • постоянный высокий спрос и широкая целевая аудитория;
  • высокая частота покупок;
  • длительные сроки хранения товаров;
  • невысокая прямая конкуренция;
  • небольшие инвестиции, необходимые для запуска магазина хозтоваров.

Есть и минусы:

  • высокая непрямая конкуренция с сетевыми супермаркетами;
  • необходимость поддерживать достаточно широкий ассортимент;
  • риск завести продукцию, которая не будет востребована и потребуется длительное время для ее реализации.

Расходы на открытие бизнеса

Фото 5

Суммируя перечисленные расходы, получается, что открыть небольшой хозяйственный магазин с нуля можно, вложив в него от 800 тыс. рублей.

Когда все расчеты сделаны и тщательно расписаны, проработана целевая аудитория и наиболее актуальный ассортимент, но средств, для открытия магазина нет, можно обратиться в банк. На поддержку малого бизнеса выделяются кредиты.

Составление бизнес – плана торговой точки

Бизнес – план необходим для понимания цели и результата, который вы хотите получить. Чем подробнее план, тем проще следовать ему, и больше гарантии получить кредит на развитие торговли. Расчет бизнес – плана правильней проводить на год вперед. Тогда проще рассчитать, когда бизнес окупит себя и начнет приносить прибыль.

Продумайте, какую долю доходов вы будете направлять на дальнейшее развитие бизнеса, сколько средств будет требоваться ежемесячно на погашение кредита. Решите: будут ли в погашение кредита вкладываться личные средства, или этот вопрос будет решаться исключительно за счет доходов магазина. При получении прибыли сверх запланированного, куда будут направляться средства (например, на погашение кредита, премии работникам, или расширение бизнеса). Подобные вопросы нельзя пускать на самотек. Чем тверже будет ваша политика относительно получаемых средств, тем быстрей магазин окупиться и тем уверенней будет «стоять на ногах» ваш бизнес.

Чтобы грамотно рассчитать ожидаемую прибыль, нужно знать количество жителей района и какая их доля будет посещать именно ваш магазин. Откорректировать эту цифру вы сможете в первые два месяца работы, просчитав количество посещений и средний чек.

Расчет расходов включает:

  1. расходы на оформление формы собственности;
  2. арендная плата на первые 3 месяца;
  3. коммунальные платежи – 3 месяца;
  4. ремонт помещения;
  5. оборудование для магазина;
  6. заработная плата сотрудников – 3 месяца;
  7. средства на приобретение хозтовара (первоначальный объем товаров), пополнение товаров – на 3 месяца;
  8. расходы на рекламу;
  9. расходы на погашение кредита и налоги (несмотря на то, что налог платиться в конце года, его ожидаемый размер стоит разбить помесячно);
  10. обязательно включите в расчет непредвиденные расходы – 10 – 15% от остальных.

Расчет расходов делается на первые три месяца, по той причине, что доход в этот период будет минимальный и не стабильный, но зарплату сотрудникам платить надо своевременно (этот вопрос регулируется законодательством) и пополнять товарные запасы тоже нужно регулярно.

Расчет доходов будет складываться из ежемесячной выручки. Первые несколько месяцев магазин будет набирать обороты, направляйте доходы на покрытие самых важных затрат. Лишь, начав получать стабильный доход (не путайте с прибылью) приступайте к помесячному планированию.

Чистая прибыль определяется путем вычитания из доходов, полученных за месяц, суммы расходов, направленных на хозяйственную деятельность и развитие торговой точки.

Первое время (как правило, два – три месяца) получение прибыли маловероятно, но за последующие пару месяцев магазин надо вывести на уровень безубыточности. Лишь по истечении полугода, при правильном ведении маркетинга, прибыль станет стабильной и будет постоянно расти.

Поиск поставщиков

Поиск поставщиков – очень ответственное занятие. Поставщик должен быть надежным и представлять широкий ассортимент товара. Это выгодно и удобно, так как в одной партии может поставляться большое количество нужных наименований. Оптовые поставщики часто организуют систему скидок для постоянных клиентов.

Составляем бизнес-план

Фото 6

Начинать проект надо с бизнес-плана. Правильно разработанный бизнес-план станет пошаговой инструкцией по запуску и развитию магазина хозтоваров. Работу можно выполнить самостоятельно или заказать у компаний, которые специализируются в этой области и имеют хорошую репутацию.

В любом случае необходимо учесть все затраты на этапе запуска магазина, перспективы получения прибыли на разных этапах развития проекта и потенциальную рентабельность проекта. Необходимо подготовить анализ ситуации на рынке в вашем районе города, оценить предложения и ассортимент возможных конкурентов. Только на основании этих данных переходят к формированию категорий ассортимента.

В бизнес-плане наряду с расчетами обязательно оцениваются все риски для бизнеса и перспективы развития магазина.

Важно использовать при разработке бизнес-плана только достоверную информацию. Желательно составить пессимистичный, реалистичный и оптимистичные сценарии, что поможет вам в планировании дальнейшей работы.

Преимущества бизнеса

Непременно нужно сказать, что такой бизнес имеет невероятное множество преимуществ:

  • Основное количество товара имеет существенный срок годности, что позволяет не беспокоиться о том, что он продается не слишком быстро;
  • На текущий момент времени работает весьма существенное количество поставщиков, что позволяет найти и выбрать те варианты сотрудничества, которые будут вам интересны;
  • Есть вероятность оформить бизнес по удобной налоговой системе, что позволит вам минимизировать свои расходы на оплату определенных сборов;
  • Можно осуществить закупку существенного количества товаров, что расширит ваш ассортимент и станет основой значительного привлечения клиентов;
  • Есть возможность применять самые доступные варианты рекламных кампаний;
  • Конкуренция хоть и существенна, но спрос на такой товар отмечается весьма значительный;
  • Есть возможность самостоятельно осуществлять администрирование магазина и консультирование клиентов. Такой подход обеспечивает повышенные параметры прибыли, так как клиенты получают именно то обслуживание, которое им необходимо;
  • Окупаемость такого бизнеса составляет не более полутора лет, при этом, на протяжении всего времени вы будете получать еще и стабильный доход, а также будут формироваться свободные средства, которые можно инвестировать в более интенсивное развитие бизнеса.

Оборудование для выкладки товаров

После того, как определяемся с помещением и планируемым ассортиментом, закупаем торговое оборудование. Цена здесь очень разница. Раскладку товаров можно устроить на стеллажах открытого или закрытого типа, на полках и витринах. Не стоит максимально забивать помещение стеллажами, к товарам должен быть свободный доступ. Если в магазине очень тесно, сложно осуществлять раскладку товара и уборку помещения, но главное – это отпугнет покупателей.

В магазине самообслуживания будет неплохо поставить по периметру зеркальные стеллажи, они помогут продавцам наблюдать за торговым залом.

Важно приобрести камеру видеонаблюдения и тревожную кнопку. Здесь действует правило: «скупой платит дважды». Но решение об их наличии остается за хозяином.

На оборудование придется потратить от 150 тыс. рублей.

Продвижение магазина хозяйственных товаров

Открыть магазина хозтоваров с нуля достаточно хлопотно. За неделю или две до открытия стоит начать рекламную кампанию, чтобы разжечь желание людей посетить именно ваше «детище». Это можно сделать при помощи листовок, развешенных на подъездах, или разложенных в почтовые ящики, можно организовать группу в соцсетях, или сделать сайт вашего магазина. Организация небольших сувениров за посещение магазина в день открытия, также сыграет свою роль, ведь заходя в хозяйственный магазин, практически никто не уходит без покупок.

Изготовление вывески и рекламных проспектов обойдется в сумму от 15 тыс. рублей.

Определение ассортиментного ряда

Формирование ассортимента в хозяйственном магазине будет аналогичным другим подобным магазинам в районе. Скорее всего, конкуренты уже проработали рынок, и выкладка товара проведена в соответствии с потребностью населения. Присмотритесь к конкурентам, возьмите на заметку что лучше покупается, что люди спрашивают и не находят.

Хозяйственный, открытый в спальном районе, привлекает своей близостью. Это повод сделать ассортимент более широким, чем просто бытовая химия. Выделите небольшой стеллаж для канцтоваров, полка с чулочно – носочными изделиями тоже привлечет внимание. Часто в таких магазинчиках можно встретить текстильные товары (подушки, пледы, полотенца), они пользуются заслуженной популярностью.

Не забывайте о сезонных товарах, зимой это могут быть снегоуборочные лопаты, санки для детей, всевозможные ледянки. К приближению лета подготовьте товары для купания (круги, очки, трубки), инвентарь для дачи.

Отличать вас от конкурентов может ценовая политика, проведение акций и предложение скидок. Для примера: предлагайте приобрести два товара со скидкой, или три по цене двух.

Повысить стоимость одного чека могут мелкие товары, выложенные у кассы, где цены чуть ниже, чем на аналогичный товар у конкурентов. Стоимость с использованием копеек также обращает на себя внимание. Цена губки 39,99 рублей, выглядит привлекательней 40,00 рублей. Эти и другие маркетинговые ходы известны опытным продавцам – консультантам. Необходимо подбирать опытных сотрудников, умеющих работать с клиентами.

Для первоначального наполнения полок товаром необходимо потратить 500 тыс. рублей или более. В последующем на обновление ассортимента затраты будут составлять в 2 – 3 раза меньше.

Делая наценку на товары, помните, что большим спросом пользуются товары среднего ценового диапазона. А вот «китайские бытовые мелочи» сомнительного качества сразу приобретают дурную славу, несмотря на низкую стоимость.

Первоначальные затраты

Фото 7

После того, как определились с ассортиментной политикой, желаемым местоположением, можно приступать к расчету бизнес – плана торговой точки.

Первоначальные затраты будут состоять из следующих пунктов:

  • открытие ИП или ООО;
  • аренда помещения;
  • коммунальные платежи;
  • оборудование для раскладки и хранения товаров;
  • зарплата работников;
  • первоначальный ассортимент;
  • реклама.

Рассмотрим каждый пункт более подробно.

Ассортимент торговой точки

Успех и процветание вашего заведения напрямую зависит от продукции, которая будет предоставлена взору окружающих. От широты ассортимента магазина зависит число покупателей и обороты продаж. Советуем закупить как можно больше товаров, необходимых в повседневном обиходе – ведь люди стараются купить все нужное в одном месте. Если это удастся, хороший товарооборот вам обеспечен, а значит, и выручка от продаж тоже сможет приятно порадовать. Остановиться на конкретных группах продукции и определить нужные позиции будет довольно сложно, но здесь на помощь придет заранее составленный бизнес-план. Магазин хозтоваров в основном включает в себя следующие категории товаров:

  • бытовая химия;
  • строительные материалы;
  • садовые или огородные принадлежности;
  • кухонная утварь;
  • одноразовая или пластиковая посуда.

Советуем очень тщательно продумать весь ассортимент будущего магазина, ведь от него напрямую зависит и вся дальнейшая концепция деятельности. Закупку бытовой химии можно производить напрямую от поставщиков, это значительно упростит задачу доставки и даст возможность существенно сэкономить. К тому же люди, напрямую работающие с известными марками, получают в подарок всевозможные плакаты и буклеты. Их наличие пригодится в работе – эти рекламки можно разместить по всему помещению или сложить кучкой в одном месте, чтобы покупатели сами брали интересующую их информацию.

Старайтесь максимально разнообразить ассортимент своего магазина

Также существует вариант закупки товаров и на оптовых рынках и базах. Таким способом вполне можно обеспечить свой магазин нужной продукцией, тем более что многие бизнесмены работают по такой схеме уже довольно долгое время. Рентабельность и стабильное существование заведения зависит от вложенных вами усилий и хорошего ассортимента, который вы сможете предложить своим клиентам. Помните, что таких торговых точек встречается довольно много, но ваша должна быть самой оригинальной по цене, по качеству и по предложенному ассортименту.

Вопросы и ответы

Источники

Использованные источники информации.

  • http://volgoust.ru/torgovlya/kak-otkryt-xozyajstvennyj-magazin-s-nulya.html
  • https://inask.ru/kak-otkryt-magazin-hoztovarov/
  • https://www.finanbi.ru/kak-otkryt-magazin-hoztovarov-s-nulya-poshagovaya-instrukciya-s-chego-nachat-biznes-plan-s-raschetami-357
  • https://ktovdele.ru/opyt-otkrytija-magazin-xoztovarov.html
  • https://vashbiznesplan.ru/torgovlya/kak-otkryt-xozyajstvennyj-magazin.html
  • https://profsnabvl.ru/stati/kak-otkryt-pribylnyj-magazin-hoztovarov/
  • https://businessman.ru/new-kak-otkryt-magazin-xoztovarov-s-nulya.html
  • http://xn—-8sbcgjdnfczvhfb7cc6c6l.xn--p1ai/biznes-plany-rukovodstva/torgovlya/proverennyy-sposob-kak-otkryt-magazin-khoztovarov-s-nulya/
Оценка статьи:
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд
Загрузка...

Поделитесь своим мнением о статье.

Ещё никто не оставил комментария, вы будете первым.

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector