Перед тем, как воспользоваться той или иной статьей, обязательно проконсультируйтесь с квалифицированным юристом.

Как раскрутить ателье

Содержание
  1. ярких тенденций осень-зима 201–2018 в тканях
  2. Тренд №1. Костюмные ткани
  3. Тренд №2. Ткани-сетки
  4. Тренд №3. Завуалированный камуфляж
  5. Тренд №4. Больше блеска
  6. Тренд №5. Трехмерные рисунки
  7. Тренд №6. Декоративные строчки
  8. Тренд №7. Ткани-гибриды
  9. Оформление точки
  10. Фасад
  11. Вывеска
  12. Идеи для продвижения ателье
  13. Партнерские взаимоотношения
  14. Фирменный магазин мастерской
  15. Реклама в модных журналах
  16. Набирайте «баллы»
  17. Мнения клиентов
  18. Корсет — в подарок и другие «плюшки»
  19. Галстуки с бирками для клиентов-активистов
  20. Реклама на телевидении
  21. Телегазета и бегущая строка
  22. Определяем целевую аудиторию
  23. Наружная и интерьерная реклама
  24. Листовки
  25. Сайт и аккаунты в социальных сетях
  26. Визитки
  27. Как увеличить прибыль: поиск новых клиентов!
  28. Какие клиенты бывают?
  29. Как привлекать целевую аудиторию в швейное ателье?
  30. Технология продаж и переговоров!
  31. Кто может открыть ателье
  32. Особенности швейного производства в Москве
  33. Пары «мама-дочка», «жених-невеста»
  34. Английские ткани
  35. Коллекции для нестандартных людей
  36. Работа с регионами
  37. Наружная реклама
  38. Баннеры
  39. Штендеры
  40. Указатели
  41. Разобрать полный список расходов!
  42. Советы и рекомендации начинающим: начинаем считать
  43. Подводные камни проекта и варианты их преодоления
  44. Нечистоплотность персонала
  45. Сложные клиенты
  46. Отсутствие специалистов нужного уровня
  47. Отсутствие вкуса у клиентов
  48. Какая реклама не подходит для ателье
  49. Печатная реклама
  50. Листовки
  51. Визитки
  52. Реклама в газетах и журналах
  53. Какую выгоду можете дать клиентам?
  54. Так же рекомендую прочитать:
  55. Вопросы и ответы
  56. Источники

Как раскрутить ателье и какая реклама окажется наиболее эффективной. Рассказываем о самых действенных приемах. Все рекомендации и примеры рекламы ателье — в этой статье. Эффективная реклама ателье по пошиву и ремонту одежды — примеры фото и текста, виды: баннеры, штендеры, растяжки, указатели, визитки и прочее

ярких тенденций осень-зима 201–2018 в тканях

Ищете способ, как раскрутить швейный бизнес? Используйте новые материалы и фурнитуру, которые были представлены на парижской выставке Premier Vision. Это глобальный форум, на котором презентуют тенденции в мире модных тканей. Выставка собирает профессионалов отрасли: дизайнеров, байеров, конструкторов и экспертов в вопросах стиля. Итак, какой текстиль в моде в 2017-м?

Тренд №1. Костюмные ткани

Костюмные ткани

Популярны материалы с принтами и рисунками в техниках «костюмной ткани». Это имитации клетки, шотландки, полосок, елочки, твидовые и репсовые плетения. Несмотря на рельефные нити, полотно очень тонкое. Это хлопок с начесом, смесовые ткани, фланели и трикотаж.

Тренд №2. Ткани-сетки

Ткани-сетки

Конкуренцию костюмным составляют ткани-сетки с мелкими и крупными ячейками, продублированные трикотажем. Переплетения выглядят весьма интересно и технично.

Тренд №3. Завуалированный камуфляж

Завуалированный камуфляж

На смену агрессивному камуфляжу, актуальному в 2016-м, пришли ткани с едва выраженным намеком на милитари, который прячется за пикселями и матовыми поверхностями. Из этих материалов будет хорошо шить ветровки и плащи.

Тренд №4. Больше блеска

Блестящие ткани

Производители сфокусировали внимание на блестящих тканях с эффектами мерцания, снега, винила. Фактуры столь же разнообразны — от шелка до плотных полотен для верхней одежды.

Тренд №5. Трехмерные рисунки

Трехмерные рисунки

Ткани с 3d эффектом — тоже в тренде. Текстильные фабрики взяли на вооружение самые разные хитрости, чтобы придать материалу объем. Используют жаккард, пластик, технику травления, принты с оптическими иллюзиями. В некоторых случаях, даже не удается понять, как это сделано.

Тренд №6. Декоративные строчки

Декоративные строчки

Ярко выглядят и строчки на ткани. Теперь их делают не только из нитей, но и ультразвуком.

Тренд №7. Ткани-гибриды

Ткани-гибриды

Это материалы, обе стороны которых равноправны. Вариантов масса: шерстяное сукно с длинным ворсом, нетканые полотна на мембранах, хлопки с мембранами, флисом, мехом. Настоящий простор для дизайнерской фантазии.

Оформление точки

Фасад

Главное требование к оформлению фасада можно сформулировать просто – чем больше и ярче, тем лучше. Независимо от того, находится ли ваше ателье в торговом центре или на улице, постарайтесь сделать так, чтобы его заметило максимальное количество людей. Яркие цвета, большая вывеска, рекламные баннеры – все это должно использоваться для привлечения внимания потенциальных клиентов.

Вывеска

Вывеска должна быть большой, яркой и информативной. Под информативностью имеется в виду либо тематичность названия, либо присутствие на вывески надписи «ателье». Подобные меры необходимы для того, чтобы каждый прохожий мог безошибочно определить профиль вашего предприятия. Что же касается подсветки – вам решать. Не так уж много владельцев ателье заказывают именно светодиодные вывески. Это объясняется просто – вряд ли человек, просто проходя или проезжая мимо, решит зайти и заказать себе платье. Необходимость быть заметными в вернее время есть у продуктовых, баров и ресторанов и т.д., но в случае ателье это не обязательно. Впрочем, если вы все же захотите заказать светящуюся конструкцию, это точно не принесет вреда бизнесу.

Идеи для продвижения ателье

Ниже мы приведем идеи, которые помогут преодолеть конкуренцию и найти своих клиентов.

Партнерские взаимоотношения

Заключите соглашения с магазинами тканей и готовых изделий и поставьте на видных местах лотки с визитками мастерской. Вариант действий: в бутике мужской одежды повесить объявление об услугах по подшиву брюк.

Фирменный магазин мастерской

Еще один вариант, как сделать успешным модный бизнес, связан с открытием точки продаж готовых изделий. Вы станете делать одежду на заказ и предлагать комплекты, которые уже есть в продаже. Выкладывайте фотографии новинок на собственный сайт с описанием условий оплаты и доставки. Дублируйте публикации в сообществах компании в социальных сетях.

Реклама в модных журналах

Статьи о модных тенденциях в форме интервью с владельцем ателье — это способ представить информацию об успешном бизнесе в завуалированном свете и создать себе рекламу. Возможно, удастся еще и разместить материалы на взаимовыгодных условиях.

Набирайте «баллы»

К баллам относятся участие в городских мероприятиях и в ТВ-программах, сотрудничество с представителями шоу-бизнеса (вы им костюмы за полцены, они вам — бесплатную рекламу). Не стесняйтесь называть себя не мастерской, а «модным домом» и почаще посещайте тусовки, которые затем активно обсуждают в «желтой прессе».

Мнения клиентов

Есть отличный способ, как раскрутить ремонт и пошив одежды без затрат. Попросите рассказать о вас одного из клиентов, к мнению которого прислушаются. Или пустите слух, что «здесь одевается сам…». Пока не нашли свою звезду? Подумайте о знаменитостях, которые только начали карьеру, уже достаточно известны, но из-за проблем с финансами с радостью согласятся стать лицом вашего модного дома.

Корсет — в подарок и другие «плюшки»

Предлагайте клиентам больше того, что они надеялись найти в ателье. Это могут быть услуги по закупке фурнитуры и ткани, доставка вещей на дом (в том числе в регионы), выезд мастера для снятия мерок, покраска кожи и меха.

Владелица ателье по пошиву свадебных платьев Анна Гринева рассказывает, что однажды лично везла наряд, сшитый к Новому году, в аэропорт, потому что все курьеры были заняты.

А владелец ателье кожаных платьев и аксессуаров NoDo Антон Мкичтрян привез для одной из заказчиц корсет из Парижа. Благодарная дама на радостях привела в компанию 5 новых клиентов.

Галстуки с бирками для клиентов-активистов

У каждого ателье есть заказчики-активисты, к которым относятся по-особому: дарят галстуки и сорочки, развешивают номерки на комплекты одежды, чтобы перед выходом в свет ВИПы не обдумывали наряд самостоятельно.

При продаже швейных товаров нелишним будет учитывать особенности фигур постоянных клиентов. У вас есть несколько полных заказчиков? Поставьте для них зеркало, которое зрительно сбрасывает несколько килограммов. Еще одна хитрость — указывать на готовых изделиях размеры меньше тех, которые есть в действительности. Такую невинную лесть с удовольствием воспримут пышные дамы.
Обзор ключевых показателей рынка швейных услуг

Перед тем, как создать и раскрутить свой швейный бизнес, рекомендуем ознакомиться с анализом ключевых показателей в нише.

  • Объем рынка услуг — 600 млрд. р. Что составляет 15 % отечественного сегмента продаж одежды согласно исследованию Intesco Research Group.
  • Число предприятий на 2016 год — 500. Из них 110 функционируют в Москве и области. В стоимостном выражении на столицу приходится 15 % рынка.
  • Капитальные вложения в запуск проекта (5 млн. р.) окупаются за 1,5–2 года.
  • Мини-ателье с одним закройщиком и менеджером шьет 3–4 костюма в месяц. Крупное предприятие справляется с 200–300 заказами.
  • Рентабельность мастерской со средними ценами — 10–30 %, класса «люкс» — до 50 %.
  • Специфика бизнеса такова, что цены на работу устанавливают по стоимости ткани. Просите за мужской костюм от 1500 до 7000 долларов, раскрой и пошив юбки — 100–120.
  • Клиенты-мужчины заказывают за шесть месяцев костюм и 5–6 сорочек. Женщины — 3–4 костюма, платья и юбки.
  • Зарплата закройщика колеблется в пределах 800–5000 долларов.
  • На ремонте одежды предприятие получает до 45 % выручки.

Владелица ателье в Москве Алена Троян дала комментарий по последнему пункту, сообщив, что на ремонте они получают 200 тыс. рублей в месяц. Этих средств хватает на оплату аренды и коммунальных услуг, а также заработок администратора и швеи.

Реклама на телевидении

Телегазета и бегущая строка

Как и в случае с листовками, ваше объявление в телегазете или бегущая строка должны быть максимально лаконичными, но информативными и завлекающими. Вам не обязательно оплачивать ежедневную трансляцию на местных телеканалах – достаточно будет давать объявления на выходных.

Фото 1

Определяем целевую аудиторию

Чтобы определить, какие рекламные каналы наиболее эффективны, необходимо понять, для кого вы предоставляете услуги:

  • Для состоятельных клиентов, которые хотят получить эксклюзивную вещь
  • Для тех, кто заинтересован в качественном ремонте и переделке одежды

Возможны и оба варианта сразу. Но важно понимать, что рекламные продукты для них должны быть разными.

Наружная и интерьерная реклама

Больше ориентирована на тех, кому нужны срочные услуги по ремонту одежды. Прежде всего оцените, насколько ателье заметно с улицы. Простая информативная вывеска — то, что нужно. Креативное название здесь не обязательно, а вот слово «ателье» сразу сообщит клиенту, что здесь он может пошить одежду или заказать ее ремонт. Штендеры — еще один отличный вариант для рекламы ателье. Поместите здесь информацию о самых популярных услугах и их стоимости. Например, замена молнии от 100 ₽.

Если помещение на территории ТЦ, подумайте, как сообщить о себе клиентам. Например, можно повесить растяжку около входа или лифта. На ней можно разместить мини-прайс: описание основных услуг и их стоимость.

Листовки

Старый, но проверенный способ, который может сработать. Не пишите банальные фразы о скорости и качестве работ. Покажите наглядно, в чем ваше преимущество перед конкурентами. Разместите на флаерах информацию о скидках и акциях. Например, скидка 10% при обращении в ателье в утренние часы. Или специальное предложение на экспресс-услуги.

Сайт и аккаунты в социальных сетях

Этот канал актуален для клиентов, которые ищут услуги по индивидуальному пошиву или сложному ремонту одежды. Им нужны примеры работ, подробный прайс-лист и отзывы. Чтобы сэкономить на создании сайта, сделайте его простым, но информативным.

Если вы предлагаете услуги премиум-класса, работаете с дорогими тканями и сложными заказами, на разработку интернет-ресурса лучше не скупиться. Помните: это часть вашего имиджа, и вложения в него окупятся.

Группа в социальной сети, аккаунт в Инстаграм могут быть как дополнительным, так и основным каналом продвижения. Если создание сайта вам не по карману, соцсети могут стать главным инструментом для рекламы услуг.

Визитки

Не самый популярный на сегодняшний день вид рекламы. Актуален, если вы знаете, где их можно распространять. Например, можно договориться о взаимной рекламе с магазином тканей.

Как увеличить прибыль: поиск новых клиентов!

Здесь именно самое важное – ПОСТОЯННАЯ работа. Даже если у вас есть уже сложившийся круг постоянных клиентов, никто не застрахован, что он никогда не уменьшится.
Особенно опасно, когда есть 1-2 крупных клиентов, которые вдруг отказываются сотрудничать или начинают диктовать свои условия по своим ценам, и тут  финансовое положение начнет колебаться.
При постоянно растущей базе клиентов можно быть  увереннее  в стабильности своего бизнеса.

За постоянную основу надо взять еженедельный мониторинг возможных клиентов и покупателей, тем самым будет понятно, куда двигаться и как увеличить прибыль. Чтобы понять, кого и как мониторить, для начала определите, кто именно ваша целевая аудитория.

Рассмотрим на примере швейное ателье по дизайнерскому  индивидуальному пошиву для женщин. Кто его основная аудитория?
Можно ответить так: мои клиенты — это женщины, которые хотят  стильно и эксклюзивно одеваться с идеальной посадкой по фигуре.
И еще вариант сказать так:  мои клиенты — женщины в возрасте от 23 до 50лет  с доходом от 30тыс, которые, скорее всего, работают управленцами, топ-менеджерами, владеют  собственным бизнесом, которым необходимо вести деловые переговоры и производить солидное впечатление и т.д.

Во втором описании появилась конкретика. Также можно добавить, где потенциальный клиент может бывать, отдыхать, что этот клиент ценит.
Дав подробное описание своей аудитории, облегчите поиск новых.

Какие клиенты бывают?

Посетителей швейного ателье индивидуального пошива можно разделить условно на 4 категории.
1. Деловой сектор.  Его представители, как владельцы собственного бизнеса, так и руководители компаний.
Могу предположить, что топ-менеджеры ценят очень время и качество. Поэтому придя в ателье к дизайнеру, они захотят деловой костюм или комплект, но одновременно, чтобы дизайн был не скучным, а с изюминкой и очень современным.
И когда мастер заранее, зная, что любит категория его клиентов, а именно современность, смелость, идеальное качество, то  предложит готовое решение, и клиент останется довольным.
2. Будет не правильно полагать, что к Вам будут заходить  только деловые люди.
Также дизайнерское ателье могут посещать творческие натуры, которые не хотят одеваться как все, а которые имеют свое представление о своем стиле и могут  сами сказать, что им конкретно нужно.
3. В следующей категории обычно бывают клиенты, которым надо одеться к какому-нибудь знаменательному событию, как на свадьбу, юбилей, выпускной.
4. И четвертая категория не очень многочисленная , но она всегда есть, это те , кто имеет  нарушение в  пропорциональном строении тела, как врожденное, так и приобретенное.  Им сложно находить одежду в обычных магазинах, поэтому им необходимы вещи, сшитые специально для них.  Эти клиенты смогут быть с Вами постоянно.

Как привлекать целевую аудиторию в швейное ателье?

Разобравшись с основными категориями клиентов, дайте им характеристику по возрасту, роду деятельности, уровню дохода. И тогда можно уже задействовать  рекламу, которую они смогут увидеть. Вот несколько советов, где можно найти потенциального клиента:
1. Сотрудничество со смежными секторами.
Например, реклама в  журналах, которые может читать ваша целевая аудитория.
Можно договорится с салонами красоты, фитнес- клубами, ресторанами, т.е. местами, где может быть Ваша аудитория и разместить там свои каталоги , дисконтные карты, скидочные купоны  на свои услуги. Хороший вариант-это реклама в магазине тканей и фурнитуры.
2.  Креативный подход к наружной рекламе.
Порой люди стесняются заходить в красиво оформленное ателье, боясь, что услуги будут не по карману. В этом случае можно перед  ателье сделать вывеску с ценами на услуги. Такой способ в живой практике поднимал посещаемость ателье в разы.
Также можно в наружной рекламе сообщить об акции, скидках, подарках – все люди это любят!
3. Реклама  через интернет.
Индивидуальный сайт + группа в социальных сетях станут отличными площадками для привлечения.  Также можно задействовать  различные доски бесплатных и платных объявлений, как Яндекс директ, а также платную рекламу в соц.  сетях.

Также рекомендуем ознакомиться с материалами:

» Как дополнительно заработать деньги? Самые перспективные способы заработка!»
» Куда можно вложить деньги? Становись финансово грамотным человеком прямо сейчас!»
«Как заработать 100 000 в месяц? Реальные идеи для реального дохода!»
» Отличный способ заработать на рукоделии: как хобби превратить в бизнес?!»
» Что можно продать, чтобы заработать? 7 способов, которые принесут быстрые деньги!» 

Технология продаж и переговоров!

Обратите внимание, как общаются в Вашем ателье с клиентами в зале и по телефону.  Зачастую не смотря на профессионализм мастера, люди могут уходить из-за  грубого или не внимательного отношения. Приятно ведь когда встречают с улыбкой, вежливо  и внимательно общаются, когда чувствуется желание, что посетителю  хотят  действительно помочь решить его проблему.

Другой момент, когда персонал не знает, как правильно ответить на возражение, претензии или отказ от услуг. Особенно отказ вводит в ступор, когда потенциальный клиент обосновывает свой отказ, что он уже работает с другим ателье и ему нравится там качество услуг.
Вообще на любой отказ можно найти опровержение, самое главное не расстраиваться от этого и не избегать их. Выстраивая работу с отказами и возражениями надо понимать основные моменты:
— чего  не хотят ваши клиенты?
— чего хотят?
— как вы можете предложить решить его проблему? В чем будет его выгода при работе с Вами?

Самое главное при общение с отказами не пытаться продавливать, продавать, это только вызывает отторжение. Общаться необходимо на равных и с уважением.

Кто может открыть ателье

Кто может открыть ателье

Свое небольшое дело может начать хороший закройщик или технолог швейного дела. Если пошив одежды является сферой Вашей профессиональной деятельности, то приложив дополнительно организаторские усилия, можно создать небольшое предприятие, которое будет не только давать работу, но и принесет прибыль.

Прекрасная перспектива, правда? Как открыть ателье по ремонту одежды с нуля, Вы узнаете в данной статье. Открыть ателье как бизнес, следуя конкретным рекомендациям – легко. Вокруг много примеров удачного предпринимательства.

Особенности швейного производства в Москве

Фото 3

Об особенностях швейного производства в Москве рассказывают соучредители ателье Riccioli Анна Цветкова и Мария Савицкая.

Пары «мама-дочка», «жених-невеста»

В направлении индивидуального пошива популярностью пользуются парные комплекты, которые перекликаются друг с другом. В дизайне одежды для женщин и мужчин, мам и дочерей есть свои особенности, при этом пары гармонируют и смотрятся органично. Так, бабочка у жениха может быть из той же ткани, что и платье невесты. А наряд девочки — в цветовой гамме маминой блузки. Есть и более сложные заказы, вроде, оформления свадебных церемоний в едином (например, шотландском) стиле.

Сотрудничество с конкурентами

Из-за жесткой нехватки кадров ателье не пренебрегают помощью соседей, обмениваются опытом, клиентами, швеями, дизайнерами. Этот нюанс бизнеса кажется весьма редким, но он выгоден, так как позволяет экономить ресурсы и налаживать связи в нише.

Английские ткани

Если с тканями для женской одежды все достаточно просто, то для мужских костюмов мастерские предпочитают брать дорогие английские материалы: твид, шерсть. Они не мнутся, не пропускают воду и нередко гарантируют успех в бизнесе и интерес со стороны предпринимателей и политиков.

Коллекции для нестандартных людей

Пошив коллекций для людей с нестандартными фигурами — еще один тренд. Это большое искусство — скрывать недостатки и подчеркивать достоинства и видеть прекрасное в человеческих несовершенствах.

Работа с регионами

Ателье осваивают новые ниши, принимая заказы и высылая готовые изделия в малые города России и ближнего зарубежья. На «экпорт» идут простые вещи, которые не требуют предварительной примерки: детские костюмы, юбки, одежда из стрейчевых тканей.

Наружная реклама

Баннеры

Размещать яркие рекламные баннеры необходимо в непосредственной близости от ателье. Разработайте яркий дизайн, придумайте слоган и перечислите услуги. После этого дело за малым – нужно лишь заказать постер в типографии.

Штендеры

Независимо от того, находится ли ваше ателье в торговом центре или комплексе, или на линии домов, штендер станет отличным средством привлечения внимание. Позаботьтесь о том, чтобы слово «ателье» было заметно сразу, а перечень услуг легко и быстро читался. Не стоит перечислять свои достоинства мелким шрифтом, ведь вряд ли прохожий остановится, чтобы прочитать мелкие и длинные надписи.

Указатели

Указатели являются обязательным элементом наружной рекламы в том случае, если ваше ателье плохо просматривается с улицы, или находится не в самом проходном месте торгового центра или комплекса.

Разобрать полный список расходов!

Одним из способов,как увеличить прибыль, проведение ревизии всех пунктов расходов. Определить  из них крупные и постоянные статьи расходов. Скорее всего, к этой статье можно отнести аренду помещения. Подумать, что с ней сделать, возможно, выгоднее будет найти новое место под аренду и как смена места скажется на посещаемости.

И так по всем статьям расходов провести анализ и возможные решения по снижению затрат. Проанализировав рекламное продвижение, выявить и отменить неэффективные площадки рекламы.
Проанализировать профессиональные кадры, принять решение о найме профессионала, сокращении штата.

Советы и рекомендации начинающим: начинаем считать

Советы и рекомендации начинающим: начинаем считать

Как открыть свое ателье, начиная по минимуму? Рационально для начала открыть точку по ремонту вещей. Предлагается самый простой способ выйти на рынок швейных услуг. Затраты открытия пункта ремонта одежды — незначительны: аренда помещения 10-20 кв. м. (от 15 тысяч рублей в месяц), швейная машинка и утюг (60 тысяч рублей), расходные материалы (нитки, иголки, пр. – 10 тысяч рублей). Стоимость одного заказа по ремонту одежды – от 500 до 1000 руб. Рабочий день — это от 5 до 10 заказов. Максимальный (предполагаемый) доход составит – 10 тыс. рублей в день. Средняя выручка за месяц – около 75 тыс. рублей. Если вычесть прямые расходы (аренда, коммунальные платежи, фонд оплаты труда и обязательные налоги) и накладные расходы (до 40% суммы основных расходов), то прибыль составит около 15 тыс. рублей в мес. Это не плохой доход, направляемый на развитие предприятия.

Как только заказов станет больше, можно расшириться и открыть еще одну или несколько точек или более крупную мастерскую по ремонту одежды. Это позволит при минимальных вложениях получить хорошо оплачиваемую работу и продумать дальнейшие пути развития предприятия. Многие в наше время задумываются, как открыть ателье, магазин, торговую точку. Имея некоторый опыт в данной деятельности, следуя грамотным советам, все осуществимо.

С расчетами бизнес-плана частного ателье можно ознакомиться в другой статье на нашем портале.

Ваше семейное дело может вовлечь в бизнес всю семью – тогда не придется тратиться на штатных специалистов. Но в том случае, когда есть необходимость нанять швей или закройщика, нужно рассчитывать на дополнительные затраты на оплату труда этих рабочих. Корректировать сумму расходов можно такими статьями, как закупка материалов, заработная плата, текущий ремонт оборудования. Если Ваши предпринимательские качества будут сильными, не исключено, что в дальнейшем, Вас ожидает выход на международный уровень. Но все начинается с первых самых маленьких шагов. Как открыть свое ателье и все сделать правильно с самого начала, подскажет опыт успешных предпринимателей.

Подводные камни проекта и варианты их преодоления

Советы о том, как обходить некоторые подводные камни бизнеса, дают предприниматели, достигшие успехов в этой сфере.

Нечистоплотность персонала

Всегда есть риск, что новая швея будет относиться к мастерской как к месту, где она строчит на машинке и получает личные заработки в обход кассы. Такие люди уходят с работы раньше и пренебрегают заказами.

Решение проблемы бизнеса от владельца ателье «Пуговка» Анны Зимовой:

  • проведите в мастерской один день и сравните выручку в эту дату с обычной;
  • повесьте на видное место объявление о бесплатном пошиве одежды в случае, если на заказ не выписали квитанцию;
  • пригласите знакомых на роль «тайных покупателей», пусть они предложат мастеру сделать работу дешевле, оцените реакцию последнего.

Сложные клиенты

Люди с безупречными фигурами — редкие гости в ателье. Они легко находят в магазинах образчики швейной промышленности, которые им впору. Так что будьте готовы к работе с «неформатом».

Пример решения от владельца ателье «Премьер Mesure» Сергея Подосенова.

Один из клиентов этой мастерской имеет рост более двух метров и талию обхватом 190 см. Чтобы сшить для него костюм, Сергей не поленился вызвать портного из Италии и уговорил его взяться за нестандартный заказ.

Отсутствие специалистов нужного уровня

Как правильно вести бизнес, если на рынке не найти толковых мастеров? Все нынешние закройщики в России — выходцы из советской школы. Им не хватает оригинальности и нового взгляда на моду.

Решение проблемы от совладельца ателье Dream Suite Олега ХХ:

  • принимайте на работу конструкторов одежды, закончивших курсы;
  • вкладывайте деньги в их обучение: отправляйте на семинары и обмениваться опытом с известными зарубежными закройщиками.

Отсутствие вкуса у клиентов

Надеетесь раскрутить ателье — тогда не беритесь за пошив, если одежда гарантированно не подойдет клиенту. Проблема в том, что нелепый внешний вид на мероприятии привлечет к нему избыточное внимание. Стоит заказчику рассказать о мастерской, где он приобрел костюм, — и на вашей репутации можно ставить крест.

Решение проблемы от владельца ателье «Мастерская классического костюма» Елены Величкиной:

  • попробовать переубедить заказчика;
  • если он не согласится с вашим мнением, дать контакты ателье, где сошьют вещь по его заказу.

Какая реклама не подходит для ателье

Фото 4
  1. Реклама на радио. Аудиоролики и дикторские объявления – это хороший инструмент продвижения, но, к сожалению, не для ателье. Если судить объективно, среди радиослушателей мало модниц, богатых женщин и солидных мужчин, которые являются основой целевой аудиторией подобных предприятий. Именно поэтому реклама на радио будет сравнима со стрельбой из пушки по воробьям – вы потратите немало средств, но получите крайне мало пользы.
  2. Видеоролики на ТВ. Несмотря на то, что телегазета и бегущая строка являются неплохими средствами рекламы, создание собственного видеоролика ателье и его трансляция попросту не окупятся. Более того, это будет колоссальный удар по бюджету предприятия. Именно поэтому от такого продвижения лучше отказаться в пользу менее дорогих и более эффективных способов.
  3. Рекламные щиты и растяжки. Такая реклама стоит немало, а чтобы она приносила сколько-нибудь заметный эффект, вам нужно будет разместить билборды или перетяжки по всему городу. Более того, несмотря на то, что услуги ателье пользуются спросом, основная часть населения предпочитает покупать готовую одежду, а не заказывать ее в ателье. Поэтому затраты на столь массовую рекламу будут просто неоправданными.

Печатная реклама

Листовки

В типографии необходимо заказать партию листовок. Вы можете разработать дизайн самостоятельно, или же заказать флаеры у рекламного агентства. Предложите скидку предъявителю листовки, это заинтересует потенциальных клиентов. Помните, слоган и предложение на этом небольшом листе бумаги должны «зацепить» человека и объяснить ему, почему он выбрал именно вас. Так, если вы являетесь элитным ателье, расскажите, почему вы лучше других. Если вы делаете ставку на умеренные цены, подчеркните, что в у вас высокое качество сочетается с самыми низким прайсом в городе.

Визитки

Визитки – это настоящий «маст хэв» для каждого ателье по пошиву одежды. На них должна присутствовать самая главная информация о вас: перечень основных услуг, контактные данные, адрес сайта. Разумеется, их необходимо раздавать каждому клиенту. Более того, их стоит распространить по ближайшим магазинам, особенно если там реализуются брючные костюмы.

Реклама в газетах и журналах

Реклама в печатных изданиях может принести существенную пользу вашему ателье. Использование рекламных модулей в журналах является неплохим способом продвижения, однако вам стоит попробовать и более модные на сегодняшний день варианты рекламы. Так, к примеру, многие журналы начинают публиковать немало историй о новом бизнесе, брать интервью у владельцев, изучать их историю успеха. Подобная статья о вашем ателье будет гораздо эффективнее, чем простое рекламное объявление, которое читатель может просто проигнорировать. Также следует помнить о том, что в таком интервью нужно упоминать абсолютно все «титулы» дизайнеров, владельца и т.д. Иными словами, если вы упомянете, что человек, ответственный за разработку моделей учился за границей, побеждал на конкурсах и т.д., это определенно сыграет в плюс. Что же касается газет, их лучше использовать для размещения объявлений. В рубрике «услуги» вы сможете опубликовать небольшое частное объявление о ремонте и пошиве одежды. Подобная реклама стоит мало, но стабильно приводит клиентов.

Какую выгоду можете дать клиентам?

Этот совет вытекает из работы с возражениями. Обычно все хотят выгодных условий, что можно здесь предложить?
При массовом производстве и оптовой продаже собственных изделий можно предложить следующие выгоды:
— в конце сезона можно обменять не проданный товар на необходимый;
— провести оперативную замену по цвету, размеру;
— предложить  довести срочно нужный товар в короткие сроки. Только здесь надо учесть расстояние до клиента, которому предлагаете;
— организовать бесплатную доставку  при определенных объемах закупа, это любят все.
— разрешить  отсрочку платежа на какой-то срок;
— помогать с продвижением своего товара, предоставляя рекламную продукцию.

Всем ателье можно предлагать следующее:
— организовать систему скидок, карту постоянного клиента с бонусами;
-проводить периодически акции;
-постоянным клиентам делать подарки в виде новой услуги, большей скидки.

Эти не сложные советы помогут организовать постоянную работу с клиентами и  выстроить и увеличить прибыль предприятия.

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ YOUTUBE КАНАЛ 

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ VIULY КАНАЛ 

Тут дают 10 токенов VIU за подтвержденую регистрацию

Вступить в закрытый  Телеграм Чат

Так же рекомендую прочитать:

Как продать товар: 5 научных фактов позволяющих продать что угодно Секретный секрет или почему цены заканчиватся на 99 ? Партизанский маркетинг: 31 лучший метод партизанского маркетинга Как открыть цветочный магазин: алгоритм действий и основные понятия Где найти бесплатную рекламу для Вашего бизнеса? Как оптимизировать поиск интернет магазина? Дельные советы Как придумать название для торговой марки? ТОП-9 простых способов! О стилях управления в менеджменте простыми словами
С уважением проект Анатомия Бизнеса

Рубрики:

  • Бизнес для женщин
  • Продажи и Маркетинг

Июль 12, 2015 9:57 пп

Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями:

Вопросы и ответы

Источники

Использованные источники информации.

  • https://www.bizmast.ru/poleznaya-informatsiya/kak-raskrutit-atele-po-poshivu-i-remontu-odezhdy/
  • https://biznesplan-primer.ru/reklama/atelje-po-poshivu-i-remontu-odezhdy
  • https://alterainvest.ru/rus/blogi/reklama-atele-po-poshivu-i-remontu-odezhdy/
  • http://biz-anatomy.ru/vse-stati/prodazhi-i-marketing/kak-uvelichit-pribyl-sposoby-razvitiya-shvejnogo-atele
  • http://xn—-8sbcgjdnfczvhfb7cc6c6l.xn--p1ai/biznes-plany-rukovodstva/uslugi/otkryvaem-atele-po-poshivu-i-remontu-odezhdy/
Игорь Николаевич
Игорь Николаевич
Используйте поиск на сайте, есть ответ почти на любой ваш вопрос
Задать вопрос

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Онлайн консультация юриста на сайте spravka2.ru
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock
detector